Concurrerend prijzen: opslag en marge berekenen voor meer winst in luxe mode

Er is één manier om een duurzaam bedrijf op te bouwen dat op de lange termijn winst maakt: door een concurrerende prijsstrategie op te zetten.

Zo heb je een duidelijk plan om je winst te vergroten, weet je wat klanten aantrekt en vasthoudt, en blijf je veranderingen in de markt voor.

Een belangrijk onderdeel van een prijsstrategie is het berekenen van de marge en opslag van je producten. Die getallen laten zien hoeveel winst je op je producten kunt maken en helpen je je prijzen te bepalen en te optimaliseren.

In dit artikel beantwoorden we de vragen die dropshippers het vaakst hebben over concurrerende verkoopprijzen:

• wat is het verschil tussen marge en opslag? 
• hoe bereken je de marge en de opslag van een product?
• hoe zet je een concurrerende prijsstrategie op? 
• hoe helpt BrandsGateway je aan concurrerende prijzen?

Opslag en marge hangen nauw samen, maar het zijn twee heel verschillende dingen. We bekijken wat ze betekenen en hoe je ze berekent.

De opslag geeft aan hoeveel je op de kostprijs van een product zet om tot de verkoopprijs te komen. Eenvoudig gezegd: hoeveel je boven de kostprijs voor je producten vraagt. 

Door je opslag te berekenen, weet je zeker dat je prijzen je winst maximaliseren en tegelijk concurrerend zijn. 

De marge is het verschil tussen de verkoopprijs en de kostprijs. Ze laat zien hoeveel winst je kledingbedrijf op elk verkocht product maakt.

Met marges beoordeel je hoe winstgevend afzonderlijke producten zijn. Ken je je marges, dan zie je ook welke producten het best verkopen, en kun je op basis daarvan je prijzen en marketing bijsturen.

Lees ook: Hoe stel je je winstmarges bij dropshipping in?

Je berekent de opslag door de kostprijs (de groothandelsprijs die je dropshippingleverancier rekent) af te trekken van de verkoopprijs (ook wel adviesprijs). Deel dat bedrag door de kostprijs, en je hebt je opslag. Vermenigvuldig met 100 voor een percentage.

Dit is de formule:

Opslag = (adviesprijs – groothandelsprijs) / groothandelsprijs x 100

Voorbeeld van opslag:

We berekenen de opslag van een product van BrandsGateway, namelijk deze leren pumps van Jimmy Choo. De prijzen hieronder zijn een voorbeeld; de actuele prijzen staan op de productpagina.

• Adviesprijs: € 600
• Groothandelsprijs: € 240
• Opslag: (600 – 240) / 240 x 100 = 150%

Je berekent de marge door de groothandelsprijs of kostprijs af te trekken van de adviesprijs of verkoopprijs. Dat bedrag deel je door de adviesprijs en vermenigvuldig je met 100. 

Dit is de formule:

Winstmarge = (adviesprijs – groothandelsprijs) / adviesprijs x 100

Voorbeeld van marge:

We berekenen opnieuw de marge van een product van BrandsGateway, dit keer deze grijze leren handtas van Michael Kors. De prijzen hieronder zijn een voorbeeld; de actuele prijzen staan op de productpagina.

• Adviesprijs: € 448
• Groothandelsprijs: € 80
• Marge: (448 – 80) / 448 x 100 = 82%

Een doordachte prijsstrategie is een belangrijk onderdeel van je ondernemingsplan, omdat je dan goed begrijpt hoe je concurrerende prijzen bepaalt waarmee je in de markt overeind blijft en groeit. 

Zo begin je aan een concurrerende prijsstrategie:

Stap 1: Analyseer de prijzen van je concurrenten. De prijzen van je concurrenten geven je inzicht in de prijzen die nu in de modemarkt gelden. Om concurrerend te prijzen, bestudeer je de prijsstrategie en het aanbod van je concurrenten, en ook hun doelgroep en de reputatie van hun webshop.

Lees ook: Handige prijsvergelijkingssites

Stap 2: Bepaal je prijsdoelen. Je prijsdoelen bepalen de prijsstrategie van je dropshippingwebshop in kleding. Wil je je winst maximaliseren, nieuwe markten betreden of je positie behouden? Je bedrijfsdoelen bepalen grotendeels je prijsstrategie.

Stap 3: Bereken je kosten. Een nauwkeurige kostenanalyse laat zien hoeveel winst je overhoudt. Neem alle uitgaven mee: productkosten, verzendkosten, marketingkosten en andere bedrijfskosten. 

Stap 4: Houd de markt in de gaten en stuur bij. Prijzen staan nooit stil en kunnen van de ene op de andere dag veranderen. Volg de markt regelmatig en pas je prijsstrategie aan als dat nodig is.

Met BrandsGateway verkoop je als dropshipper producten met een hoge waarde waar veel vraag naar is, en we helpen je ook bij het opzetten van een concurrerende prijsstrategie.

Zo doen we dat:

BrandsGateway biedt dropshippers een catalogus met meer dan 48.000 designerartikelen, waarmee je je modewebshop onderscheidt van andere. 

Je kiest uit de categorieën kleding, schoenen, tassen, sieraden, zonnebrillen, horloges en accessoires, met producten van wereldbekende merken zoals Dolce & Gabbana, Versace, Gucci, Prada, Jimmy Choo, Michael Kors, Tory Burch, Swarovski, Coach, Roberto Cavalli en nog veel meer.

Door de hoge marktwaarde van de producten laat het verschil tussen onze groothandelsprijzen en de adviesprijzen ruimte voor een gezonde marge: 82% in het voorbeeld met de handtas hierboven.

Standaard stelt de app van BrandsGateway je verkoopprijzen in op een opslag van 150% op de groothandelsprijs. Je kunt dat altijd aanpassen.

BrandsGateway helpt dropshippers bij het bepalen van de verkoopprijs van elk product met adviesprijzen. 

Je bent niet verplicht precies die prijzen te gebruiken. Ze zijn een praktisch startpunt om je uiteindelijke verkoopprijzen te bepalen.

Een prijsstrategie en weten hoe je de marge en opslag van je producten berekent, zijn nodig om prijzen te bepalen die klanten aantrekken.  

Met BrandsGateway als dropshippingpartner verkoop je goed verkopende modeproducten en krijg je toegang tot adviesprijzen. 

Neem vandaag het initiatief en plan een gratis demogesprek met de klantenservice van BrandsGateway om te beginnen aan concurrerende prijzen voor je producten.