Wettbewerbsfähige Preise: Aufschlag und Marge richtig berechnen und im Luxusmarkt mehr verdienen

Ein dauerhaft profitables Geschäft gibt es nur mit einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie.

Mit ihr wissen Sie genau, wie Sie Ihren Gewinn steigern, was Ihre Kunden anzieht und hält und wie Sie auf Veränderungen im Markt reagieren.

Ein wichtiger Teil jeder Preisstrategie ist die Berechnung von Marge und Aufschlag Ihrer Produkte. Diese Zahlen zeigen Ihnen, wie viel Gewinn Sie mit Ihren Produkten erzielen können, und helfen Ihnen, Ihre Preise festzulegen und zu optimieren.

In diesem Kapitel beantworten wir die wichtigsten Fragen von Dropshippern zu wettbewerbsfähigen Verkaufspreisen:

• Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
• Wie berechne ich Marge und Aufschlag eines Produkts?
• Wie entwickle ich eine wettbewerbsfähige Preisstrategie?
• Wie hilft mir BrandsGateway bei wettbewerbsfähigen Preisen?

Aufschlag und Marge hängen eng zusammen, bezeichnen aber zwei verschiedene Dinge. Sehen wir uns an, was sie bedeuten und wie Sie sie berechnen.

Der Aufschlag gibt an, um wie viel Sie die Kosten eines Produkts erhöhen, um den Verkaufspreis zu bestimmen. Einfach gesagt: Er misst, wie viel teurer Sie Ihre Produkte verkaufen, als sie Sie kosten.

Wenn Sie Aufschläge berechnen, stellen Sie sicher, dass Ihre Preise Ihren Gewinn steigern und zugleich wettbewerbsfähig sind.

Die Marge ist die Differenz zwischen Verkaufspreis und Einkaufspreis. Sie zeigt, wie viel Gewinn Ihr Modegeschäft mit jedem verkauften Produkt erzielt.

Mit Margen bewerten Sie die Rentabilität einzelner Produkte. Wenn Sie Ihre Margen kennen, erkennen Sie auch Ihre Bestseller und können Ihre Preis- und Marketingstrategie entsprechend anpassen.

Weiterlesen: Wie lege ich meine Gewinnmargen im Dropshipping fest?

Ziehen Sie vom Verkaufspreis des Produkts (auch Einzelhandelspreis genannt) die Produktkosten ab (also den Großhandelspreis, den Ihr Dropshipping-Lieferant berechnet). Teilen Sie das Ergebnis durch die Produktkosten, und Sie erhalten Ihren Aufschlag. Multiplizieren Sie mit 100, um den Aufschlag in Prozent zu erhalten.

Die Formel dazu:

Aufschlag = (Verkaufspreis – Großhandelspreis) / Großhandelspreis x 100

Beispiel Aufschlag:

Berechnen wir den Aufschlag für ein Produkt von BrandsGateway, diese Lederpumps von Jimmy Choo. Die folgenden Preise dienen nur zur Veranschaulichung; die aktuellen Preise stehen auf der Produktseite.

• Verkaufspreis: 600 €
• Großhandelspreis: 240 €
• Aufschlag: (600 – 240) / 240 x 100 = 150 %

Ziehen Sie vom Verkaufspreis Ihres Produkts den Großhandelspreis bzw. die Produktkosten ab. Teilen Sie das Ergebnis durch den Verkaufspreis und multiplizieren Sie mit 100.

Die Formel dazu:

Gewinnmarge = (Verkaufspreis – Großhandelspreis) / Verkaufspreis x 100

Beispiel Marge:

Berechnen wir nun die Marge eines anderen Produkts von BrandsGateway, dieser grauen Lederhandtasche von Michael Kors. Die folgenden Preise dienen nur zur Veranschaulichung; die aktuellen Preise stehen auf der Produktseite.

• Verkaufspreis: 448 €
• Großhandelspreis: 80 €
• Gewinnmarge: (448 – 80) / 448 x 100 = 82 %

Eine durchdachte Preisstrategie gehört in jeden Businessplan, denn mit ihr legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest, mit denen Sie sich im Markt behaupten.

So entwickeln Sie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie:

Schritt 1: Analysieren Sie die Preise Ihrer Wettbewerber. Die Preise Ihrer Wettbewerber zeigen Ihnen, welche Preise im Modemarkt aktuell üblich sind. Untersuchen Sie dazu die Preisstrategien und das Sortiment Ihrer Wettbewerber sowie ihre Zielgruppe und ihren Ruf.

Weiterlesen: Preisvergleichsportale im Überblick

Schritt 2: Legen Sie Ihre Preisziele fest. Ihre Preisziele bestimmen die Preisstrategie Ihres Dropshipping-Shops für Mode. Ob Sie Ihren Gewinn steigern, neue Märkte erschließen oder Ihre Position halten wollen: Ihre Geschäftsziele prägen den Großteil Ihrer Preisstrategie.

Schritt 3: Berechnen Sie Ihre Kosten. Nur mit einer genauen Kostenanalyse wissen Sie, wie viel Gewinn Ihnen bleibt. Berücksichtigen Sie alle Ausgaben, darunter Produktkosten, Versandkosten, Marketingkosten und weitere Betriebskosten.

Schritt 4: Beobachten und anpassen. Preise sind nie fest und können sich über Nacht ändern. Beobachten Sie den Markt regelmäßig und passen Sie Ihre Preisstrategie bei Bedarf an.

Mit BrandsGateway verkaufen Dropshipper nicht nur gefragte Produkte mit hohem Wert. Wir unterstützen Sie auch bei Ihrer Preisstrategie.

So machen wir das:

BrandsGateway bietet Dropshippern einen Katalog mit über 48.000 Designerartikeln, mit denen sich Ihr Modeshop von anderen abhebt.

Die Kategorien Kleidung, Schuhe, Taschen, Schmuck, Sonnenbrillen, Uhren und Accessoires umfassen Produkte international bekannter Marken wie Dolce & Gabbana, Versace, Gucci, Prada, Jimmy Choo, Michael Kors, Tory Burch, Swarovski, Coach, Roberto Cavalli und viele weitere.

Wegen des hohen Marktwerts der Produkte lässt der Abstand zwischen unseren Großhandelspreisen und den unverbindlichen Preisempfehlungen Raum für eine gute Marge: 82 % im Beispiel der Handtasche oben.

Standardmäßig setzt die BrandsGateway-App Ihre Verkaufspreise mit einem Aufschlag von 150 % auf den Großhandelspreis an. Sie können ihn jederzeit ändern.

BrandsGateway unterstützt Dropshipper bei der Festlegung ihrer Verkaufspreise mit einer UVP für jedes Produkt.

Sie müssen diese Preise nicht übernehmen. Sie sind ein praktischer Ausgangspunkt für Ihre endgültigen Verkaufspreise.

Mit einer Preisstrategie und dem Wissen, wie Sie Marge und Aufschlag berechnen, legen Sie Preise fest, die Kunden anziehen.

Mit BrandsGateway als Dropshipping-Partner verkaufen Sie erfolgreiche Modeprodukte per Dropshipping und erhalten eine UVP für jedes Produkt.

Buchen Sie noch heute ein kostenloses Demo-Gespräch mit unserem Support-Team und entwickeln Sie wettbewerbsfähige Preise für Ihre Produkte.