Prezzi competitivi: come calcolare ricarico e margine per guadagnare di più nel lusso

Per costruire un’attività che resti redditizia nel tempo c’è una sola strada: definire una strategia di prezzo competitiva.

Così hai un piano chiaro per guadagnare di più, capisci cosa attira e fidelizza i tuoi clienti e anticipi i cambiamenti del mercato.

Un elemento chiave di una strategia di prezzo è il calcolo dei margini e dei ricarichi dei tuoi prodotti. Questi numeri ti mostrano quanto puoi guadagnare su ogni prodotto e ti aiutano a fissare e ottimizzare i prezzi.

In questo articolo rispondiamo alle domande più frequenti dei dropshipper su come fissare prezzi al dettaglio competitivi:

• qual è la differenza tra margine e ricarico?
• come si calcolano margine e ricarico di un prodotto?
• come si definisce una strategia di prezzo competitiva?
• come ti aiuta BrandsGateway ad avere prezzi competitivi?

Ricarico e margine sono legati, ma indicano due cose completamente diverse. Vediamo cosa significano e come si calcolano.

Il ricarico indica di quanto devi aumentare il costo di un prodotto per ottenere il prezzo di vendita. In parole semplici, misura quanto vendi i tuoi prodotti al di sopra del loro costo.

Calcolare il ricarico ti aiuta a fissare prezzi competitivi che ti facciano guadagnare il più possibile.

Il margine è la differenza tra il prezzo di vendita e il costo. Mostra quanto guadagna il tuo negozio di abbigliamento su ogni prodotto venduto.

I margini ti aiutano a valutare quanto rende ogni prodotto. Conoscendo i margini puoi anche individuare i prodotti più venduti e, in base a questo, correggere le strategie di prezzo e di marketing.

Leggi anche: Come impostare i margini nel dropshipping

Per calcolare il ricarico, fai la differenza tra il prezzo di vendita del prodotto (cioè il prezzo al dettaglio) e il suo costo (cioè il prezzo all’ingrosso del tuo fornitore dropshipping). Dividi il risultato per il costo del prodotto e ottieni il ricarico. Moltiplica per 100 per avere il ricarico in percentuale.

Ecco la formula da usare:

Ricarico = (prezzo al dettaglio – prezzo all’ingrosso) / prezzo all’ingrosso x 100

Esempio di ricarico:

Calcoliamo il ricarico di un prodotto di BrandsGateway: queste décolleté in pelle Jimmy Choo. I prezzi qui sotto sono un esempio illustrativo; i prezzi aggiornati sono indicati nella pagina del prodotto.

• Prezzo al dettaglio: 600 €
• Prezzo all’ingrosso: 240 €
• Ricarico: (600 – 240) / 240 x 100 = 150%

Per calcolare il margine, fai la differenza tra il prezzo al dettaglio (o di vendita) e il prezzo all’ingrosso (o costo del prodotto). Poi dividi il risultato per il prezzo al dettaglio e moltiplica per 100.

Ecco la formula da usare:

Margine = (prezzo al dettaglio – prezzo all’ingrosso) / prezzo al dettaglio x 100

Esempio di margine:

Calcoliamo ora il margine di un altro prodotto di BrandsGateway: questa borsa a mano Michael Kors in pelle grigia. I prezzi qui sotto sono un esempio illustrativo; i prezzi aggiornati sono indicati nella pagina del prodotto.

• Prezzo al dettaglio: 448 €
• Prezzo all’ingrosso: 80 €
• Margine: (448 – 80) / 448 x 100 = 82%

Una strategia di prezzo ben costruita è una parte essenziale del tuo business plan, perché ti fa capire a fondo come fissare prezzi competitivi per crescere sul mercato.

Ecco come iniziare a costruire una strategia di prezzo competitiva:

Passo 1: analizza i prezzi dei concorrenti. Studiare i prezzi dei concorrenti ti dà informazioni utili sui prezzi attuali del mercato della moda. Per lavorare con prezzi competitivi devi studiare le strategie di prezzo e l’offerta dei concorrenti, ma anche il loro pubblico e la reputazione del loro negozio.

Leggi anche: I migliori siti di confronto prezzi

Passo 2: definisci i tuoi obiettivi di prezzo. Sono i tuoi obiettivi a decidere la strategia di prezzo del tuo negozio dropshipping di abbigliamento. Che tu voglia guadagnare il più possibile, entrare in nuovi mercati o mantenere la posizione attuale, gli obiettivi della tua attività definiranno gran parte della strategia di prezzo.

Passo 3: calcola i tuoi costi. Un’analisi precisa dei costi è essenziale per capire quanto guadagnerai. Considera tutte le spese: costo dei prodotti, spedizione, marketing e altri costi di gestione.

Passo 4: osserva e correggi quando serve. I prezzi non sono mai fermi e possono cambiare da un giorno all’altro. Tieni d’occhio l’andamento del mercato e preparati a correggere la tua strategia di prezzo quando serve.

BrandsGateway non solo permette ai dropshipper di vendere prodotti di valore e molto richiesti, ma ti aiuta anche a costruire una strategia di prezzo competitiva.

Ecco come:

BrandsGateway offre ai dropshipper un catalogo di oltre 48.000 articoli firmati, per distinguere il tuo negozio di moda dagli altri.

Le categorie disponibili sono abbigliamento, scarpe, borse, gioielli, occhiali da sole, orologi e accessori, con prodotti di marchi conosciuti in tutto il mondo come Dolce & Gabbana, Versace, Gucci, Prada, Jimmy Choo, Michael Kors, Tory Burch, Swarovski, Coach, Roberto Cavalli e molti altri.

Grazie all’alto valore di mercato dei prodotti, la differenza tra i nostri prezzi all’ingrosso e i prezzi al dettaglio consigliati lascia spazio a un buon margine: l’82% nell’esempio illustrativo della borsa qui sopra.

Per impostazione predefinita, l’app BrandsGateway fissa i tuoi prezzi al dettaglio con un ricarico del 150% sul prezzo all’ingrosso. Puoi modificarlo in qualsiasi momento.

BrandsGateway aiuta i dropshipper a fissare il prezzo al dettaglio di ogni prodotto con un prezzo consigliato.

I dropshipper non sono obbligati a usare questi prezzi. Sono un punto di partenza pratico per decidere i prezzi di vendita finali.

Definire una strategia di prezzo e saper calcolare margine e ricarico dei tuoi prodotti è essenziale per fissare prezzi che attirino i clienti.

Con BrandsGateway come fornitore dropshipping puoi vendere prodotti di moda vincenti e avere accesso ai prezzi al dettaglio consigliati.

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