Konkurrenskraftiga priser: så räknar du påslag och marginal på lyxprodukter

Det finns bara ett sätt att bygga en verksamhet som är lönsam på lång sikt: att ta fram en konkurrenskraftig prisstrategi.

Då har du en tydlig plan för hur du ökar vinsten, vet vad som lockar och behåller dina kunder och ligger steget före när marknaden förändras.

En viktig del av prisstrategin är att räkna ut dina produkters marginaler och påslag. Siffrorna visar hur mycket du kan tjäna på dina produkter och hjälper dig att sätta och justera dina priser.

Här svarar vi på de vanligaste frågorna dropshippare har om att sätta konkurrenskraftiga försäljningspriser:

• vad är skillnaden mellan marginal och påslag?
• hur räknar du ut en produkts marginal och påslag?
• hur tar du fram en konkurrenskraftig prisstrategi?
• hur hjälper BrandsGateway dig med konkurrenskraftiga priser?

Påslag och marginal hänger nära ihop men är två helt olika saker. Här går vi igenom vad de betyder och hur du räknar ut dem.

Påslaget visar hur mycket du behöver lägga på produktens kostnad för att få fram försäljningspriset. Enkelt uttryckt mäter det hur mycket mer än inköpskostnaden du säljer dina produkter för.

När du räknar ut påslaget ser du till att dina priser både ger god vinst och är konkurrenskraftiga.

Marginalen är skillnaden mellan försäljningspriset och inköpspriset. Den visar hur mycket din klädbutik tjänar på varje produkt du säljer.

Med marginalerna kan du bedöma hur lönsamma enskilda produkter är. När du känner till dina marginaler kan du till och med se vilka produkter som säljer bäst och anpassa din prissättning och marknadsföring efter det.

Läs också: Så sätter du dina marginaler för dropshipping

Påslaget räknar du ut genom att dra av produktkostnaden (grossistpriset som din leverantör tar ut) från försäljningspriset (även kallat utpriset). Dela beloppet med produktkostnaden, så får du påslaget. Multiplicera med 100 för att få påslaget i procent.

Det här är formeln du kan använda:

Påslag = (försäljningspris – grossistpris) / grossistpris × 100

Exempel på påslag:

Vi räknar ut påslaget på en av BrandsGateways produkter, de här pumpsen i läder från Jimmy Choo. Priserna nedan är bara ett exempel, aktuella priser visas på produktsidan.

• Försäljningspris: 600 euro
• Grossistpris: 240 euro
• Påslag: (600 – 240) / 240 × 100 = 150 %

Marginalen räknar du ut genom att dra av grossistpriset eller produktkostnaden från försäljningspriset. Sedan delar du beloppet med försäljningspriset och multiplicerar med 100.

Det här är formeln du kan använda:

Marginal = (försäljningspris – grossistpris) / försäljningspris × 100

Exempel på marginal:

Vi räknar ut marginalen på ännu en av BrandsGateways produkter, den här gången handväskan i grått läder från Michael Kors. Priserna nedan är bara ett exempel, aktuella priser visas på produktsidan.

• Försäljningspris: 448 euro
• Grossistpris: 80 euro
• Marginal: (448 – 80) / 448 × 100 = 82 %

En genomtänkt prisstrategi är en viktig del av din affärsplan, eftersom den ger dig en djup förståelse för hur du sätter konkurrenskraftiga priser som hjälper dig att lyckas på marknaden.

Så här börjar du ta fram en konkurrenskraftig prisstrategi:

Steg 1: Analysera konkurrenternas priser. Konkurrenternas priser visar vilka prisnivåer som gäller på modemarknaden just nu. För att arbeta med konkurrenskraftiga priser behöver du studera konkurrenternas prisstrategier och sortiment samt deras målgrupp och rykte.

Läs också: Prisjämförelsesajter som ökar din försäljning

Steg 2: Bestäm dina prismål. Dina prismål styr prisstrategin för din klädbutik med dropshipping. Oavsett om du vill maximera vinsten, ta dig in på nya marknader eller behålla din position, är det dina affärsmål som formar det mesta av prisstrategin.

Steg 3: Räkna ut dina kostnader. En noggrann kostnadsanalys behövs för att se hur mycket du faktiskt tjänar. Räkna med alla kostnader: produktkostnader, fraktavgifter, marknadsföring och andra driftskostnader.

Steg 4: Följ upp och justera vid behov. Priser är aldrig statiska och kan ändras över en natt. Följ marknaden regelbundet och var beredd att justera din prisstrategi vid behov.

BrandsGateway gör det inte bara möjligt att sälja produkter med högt värde och stor efterfrågan, utan hjälper dig också att ta fram en konkurrenskraftig prisstrategi.

Så här gör vi:

BrandsGateway erbjuder dig som dropshippare en katalog med över 48 000 designerprodukter, så att din modebutik kan sticka ut.

Kategorierna omfattar kläder, skor, väskor, smycken, solglasögon, klockor och accessoarer med produkter från internationellt kända varumärken som Dolce & Gabbana, Versace, Gucci, Prada, Jimmy Choo, Michael Kors, Tory Burch, Swarovski, Coach, Roberto Cavalli och många fler.

Eftersom produkterna har ett högt marknadsvärde ger skillnaden mellan våra grossistpriser och de rekommenderade priserna utrymme för en god marginal: 82 % i exemplet med handväskan ovan.

Som standard sätter BrandsGateway-appen dina försäljningspriser med ett påslag på 150 % på grossistpriset. Du kan ändra det när du vill.

BrandsGateway hjälper dig att sätta ett försäljningspris för varje produkt genom att ge dig rekommenderade priser.

Du behöver inte använda exakt de priserna. De är en praktisk utgångspunkt när du bestämmer dina slutliga försäljningspriser.

En prisstrategi och kunskap om hur du räknar ut marginal och påslag är grunden för priser som lockar kunder.

Med BrandsGateway som partner för dropshipping kan du sälja populära modeprodukter och få tillgång till rekommenderade priser.

Boka ett kostnadsfritt demosamtal med BrandsGateways supportteam och börja bygga konkurrenskraftiga priser för dina produkter.