Estratégias de preços competitivas: como calcular margens no mercado do luxo

Só há uma forma de construir um negócio sustentável e rentável a longo prazo: definir uma estratégia de preços competitiva.

Assim, tem um plano claro para aumentar os lucros, percebe o que atrai e fideliza os seus clientes e antecipa-se às mudanças do mercado.

Uma parte essencial de qualquer estratégia de preços é calcular a margem de lucro e a margem de comercialização dos seus produtos. Estes números mostram quanto pode ganhar com cada produto e ajudam-no a definir e a otimizar os seus preços.

Neste artigo, respondemos às perguntas mais frequentes dos dropshippers sobre como definir preços de venda competitivos:

• qual é a diferença entre margem de lucro e margem de comercialização? 
• como calcular a margem de lucro e a margem de comercialização de um produto?
• como definir uma estratégia de preços competitiva? 
• como é que a BrandsGateway o ajuda a ter preços competitivos?

Embora estejam relacionados, os dois termos designam coisas diferentes. Vejamos a definição de cada um e como se calculam.

A margem de comercialização (markup) indica quanto tem de acrescentar ao custo de um produto para chegar ao preço de venda. Dito de forma simples, mede quanto acima do custo vende os seus produtos. 

Calcular a margem de comercialização ajuda-o a definir preços que aumentam os seus lucros e que são competitivos. 

A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda e o preço de custo. Mostra quanto lucro o seu negócio de roupa ganha com cada produto vendido.

As margens ajudam-no a avaliar a rentabilidade de cada produto. Conhecendo as suas margens, pode até identificar os produtos mais vendidos e ajustar as suas estratégias de preços e de marketing.

Leia também: Como definir as suas margens de lucro no dropshipping?

Para calcular a margem de comercialização, subtraia o custo do produto (o preço de grossista cobrado pelo seu fornecedor de dropshipping) ao preço de venda (o preço de retalho). Divida o resultado pelo custo do produto e obtém a margem de comercialização. Multiplique por 100 para a ter em percentagem.

Esta é a fórmula:

Margem de comercialização = (preço de retalho – preço de grossista) / preço de grossista x 100

Exemplo de margem de comercialização:

Vamos calcular a margem de comercialização de um produto da BrandsGateway, estes sapatos de salto Jimmy Choo em pele. Os preços abaixo são um exemplo ilustrativo; os preços atuais estão na página do produto.

• Preço de retalho: 600 €
• Preço de grossista: 240 €
• Margem de comercialização: (600-240) / 240 x 100 = 150%

Para calcular a margem de lucro, subtraia o preço de grossista (o custo do produto) ao preço de retalho (o preço de venda). Depois, divida o resultado pelo preço de retalho e multiplique por 100. 

Esta é a fórmula:

Margem de lucro = (preço de retalho – preço de grossista) / preço de retalho x 100

Exemplo de margem de lucro:

Vamos agora calcular a margem de lucro de outro produto da BrandsGateway, esta mala Michael Kors em pele cinzenta. Os preços abaixo são um exemplo ilustrativo; os preços atuais estão na página do produto.

• Preço de retalho: 448 €
• Preço de grossista: 80 €
• Margem de lucro: (448 – 80) / 448 x 100 = 82%

Uma estratégia de preços bem construída é uma parte essencial do seu plano de negócio, porque lhe permite perceber como definir preços competitivos para ter sucesso no mercado. 

Veja como começar a criar uma estratégia de preços competitiva:

Passo 1: analise os preços da concorrência. Estudar os preços dos concorrentes mostra-lhe os preços praticados atualmente no mercado da moda. Para trabalhar com preços competitivos, estude as estratégias de preços e a oferta de produtos dos seus concorrentes, bem como o seu público-alvo e a reputação das suas lojas.

Leia também: Os melhores sites de comparação de preços

Passo 2: defina os seus objetivos de preços. São os seus objetivos que ditam a estratégia de preços da sua loja de dropshipping de roupa. Quer queira aumentar os lucros, entrar em novos mercados ou manter a posição atual, os objetivos do seu negócio moldam a maior parte da estratégia.

Passo 3: calcule os seus custos. Uma análise de custos rigorosa é essencial para saber quanto lucro vai ter. Tenha em conta todas as despesas: custo dos produtos, custos de envio, despesas de marketing e outros custos operacionais. 

Passo 4: acompanhe e ajuste quando for preciso. Os preços nunca são fixos e podem mudar de um dia para o outro. Acompanhe o mercado com regularidade e esteja preparado para ajustar a sua estratégia de preços.

A BrandsGateway não só permite aos dropshippers vender produtos de valor elevado e muito procurados, como também os ajuda a criar uma estratégia de preços competitiva.

Eis como:

A BrandsGateway oferece aos dropshippers um catálogo de mais de 48.000 artigos de marca, para que a sua loja de moda se destaque das outras. 

As categorias disponíveis incluem roupa, calçado, malas, joalharia, óculos de sol, relógios e acessórios, com produtos de marcas conhecidas em todo o mundo, como Dolce & Gabbana, Versace, Gucci, Prada, Jimmy Choo, Michael Kors, Tory Burch, Swarovski, Coach, Roberto Cavalli e muitas outras.

Graças ao valor de mercado elevado dos produtos, a diferença entre os nossos preços de grossista e os preços de venda sugeridos deixa espaço para uma boa margem: 82% no exemplo ilustrativo da mala acima.

Por predefinição, a app da BrandsGateway define os seus preços de retalho com uma margem de comercialização de 150% sobre o preço de grossista. Pode alterá-la a qualquer momento.

A BrandsGateway ajuda os dropshippers a definir o preço de venda de cada produto com preços sugeridos. 

Os dropshippers não são obrigados a usar estes preços. São um ponto de partida prático para definir os seus preços de venda finais.

Definir uma estratégia de preços e saber calcular a margem de lucro e a margem de comercialização dos seus produtos é essencial para fixar preços que atraiam clientes.  

Com a BrandsGateway como parceiro de dropshipping, pode vender produtos de moda vencedores em dropshipping e tem acesso a preços de venda sugeridos. 

Tome a iniciativa hoje e marque uma chamada de demonstração gratuita com a equipa de apoio da BrandsGateway para começar a definir preços competitivos para os seus produtos.