Une stratégie de prix compétitive : calculer majoration et marge pour mieux gagner sur le marché du luxe

Pour bâtir une activité rentable sur la durée, il n’y a qu’une méthode : mettre en place une stratégie de prix compétitive.

Vous savez alors comment augmenter vos bénéfices, ce qui attire et fidélise vos clients, et comment anticiper les évolutions du marché.

Pour construire une stratégie de prix, il faut avant tout calculer la marge et la majoration de vos produits. Ces chiffres vous montrent combien chaque produit peut vous rapporter et vous aident à fixer et à ajuster vos prix.

Dans ce chapitre, nous répondons aux questions que se posent le plus souvent les dropshippers pour fixer des prix de vente compétitifs :

• quelle est la différence entre la marge et la majoration ? 
• comment calculer la marge et la majoration d’un produit ?
• comment construire une stratégie de prix compétitive ? 
• comment BrandsGateway vous aide-t-il à proposer des prix compétitifs ?

Bien que liées, la majoration et la marge sont deux notions très différentes. Voyons leur définition et comment calculer chacune d’elles.

La majoration indique de combien vous augmentez le coût d’un produit pour obtenir son prix de vente. Autrement dit, elle mesure l’écart entre ce que vous payez un produit et le prix auquel vous le vendez. 

Calculer vos majorations vous aide à fixer des prix qui maximisent vos bénéfices tout en restant compétitifs. 

La marge est la différence entre le prix de vente et le prix de revient. Elle montre ce que chaque produit vendu rapporte à votre activité de vêtements.

Les marges vous aident à évaluer la rentabilité de chaque produit. En connaissant vos marges, vous pouvez aussi repérer vos meilleures ventes et ajuster en conséquence vos stratégies de prix et de marketing.

À lire : Comment fixer vos marges en dropshipping ?

Pour calculer la majoration, soustrayez le coût du produit (le prix de gros facturé par votre fournisseur dropshipping) de son prix de vente (le prix de vente au détail). Divisez le résultat par le coût du produit pour obtenir la majoration, puis multipliez par 100 pour l’exprimer en pourcentage.

Voici la formule à utiliser :

Majoration = (prix de vente – prix de gros) / prix de gros x 100

Exemple de majoration :

Calculons la majoration de l’un de nos produits : ces escarpins Jimmy Choo en cuir. Les prix ci-dessous sont un exemple indicatif ; les prix actuels figurent sur la fiche produit.

• Prix de vente : 600 €
• Prix de gros : 240 €
• Majoration : (600 – 240) / 240 x 100 = 150 %

Pour calculer la marge, soustrayez le prix de gros (le coût du produit) de son prix de vente. Divisez ensuite le résultat par le prix de vente et multipliez par 100. 

Voici la formule à utiliser :

Marge = (prix de vente – prix de gros) / prix de vente x 100

Exemple de marge :

Calculons cette fois la marge d’un autre de nos produits : ce sac à main Michael Kors en cuir gris. Les prix ci-dessous sont un exemple indicatif ; les prix actuels figurent sur la fiche produit.

• Prix de vente : 448 €
• Prix de gros : 80 €
• Marge : (448 – 80) / 448 x 100 = 82 %

Une stratégie de prix bien pensée est un élément essentiel de votre business plan : elle vous permet de savoir précisément comment fixer des prix compétitifs pour réussir sur votre marché. 

Voici comment construire une stratégie de prix compétitive :

Étape 1 : analysez les prix de vos concurrents. Étudier les prix de vos concurrents vous renseigne sur les prix pratiqués sur le marché de la mode. Pour proposer des prix compétitifs, étudiez les stratégies de prix et l’offre de vos concurrents, ainsi que leur public cible et la réputation de leur boutique.

À lire : Les meilleurs comparateurs de prix

Étape 2 : définissez vos objectifs de prix. Ce sont vos objectifs qui déterminent la stratégie de prix de votre boutique de dropshipping de vêtements. Maximiser vos bénéfices, conquérir de nouveaux marchés ou maintenir vos positions : les objectifs de votre activité guident l’essentiel de votre stratégie de prix.

Étape 3 : calculez vos coûts. Une analyse précise de vos coûts est indispensable pour savoir ce que vous allez gagner. Tenez compte de toutes vos dépenses : coût des produits, frais de livraison, dépenses marketing et autres frais de fonctionnement. 

Étape 4 : surveillez et ajustez si besoin. Les prix ne sont jamais figés et peuvent changer du jour au lendemain. Suivez régulièrement l’évolution du marché et soyez prêt à ajuster votre stratégie de prix.

BrandsGateway permet aux dropshippers de vendre des produits de grande valeur et très demandés, et les aide aussi à construire une stratégie de prix compétitive.

Voici comment :

Nous proposons aux dropshippers un catalogue de plus de 48 000 articles de créateurs, pour démarquer votre boutique de mode des autres. 

Les catégories disponibles comprennent vêtements, chaussures, sacs, bijoux, lunettes de soleil, montres et accessoires, avec des produits de marques connues dans le monde entier comme Dolce & Gabbana, Versace, Gucci, Prada, Jimmy Choo, Michael Kors, Tory Burch, Swarovski, Coach, Roberto Cavalli et bien d’autres.

Grâce à la forte valeur des produits sur le marché, l’écart entre nos prix de gros et les prix de vente conseillés laisse de la place pour une bonne marge : 82 % dans l’exemple indicatif du sac à main ci-dessus.

Par défaut, l’application BrandsGateway fixe vos prix de vente avec une majoration de 150 % sur le prix de gros. Vous pouvez la modifier à tout moment.

Nous aidons les dropshippers à fixer le prix de vente de chacun de leurs produits en leur indiquant un prix conseillé. 

Vous n’êtes pas obligé de reprendre ces prix tels quels. Ils sont un point de départ pratique pour déterminer vos prix de vente définitifs.

Construire une stratégie de prix et savoir calculer la marge et la majoration de vos produits est indispensable pour fixer des prix qui attirent les clients.  

Avec BrandsGateway comme partenaire de dropshipping, vous pouvez vendre des produits de mode gagnants en dropshipping et accéder à des prix de vente conseillés. 

Prenez l’initiative dès aujourd’hui : réservez un appel de démonstration gratuit avec notre équipe pour commencer à fixer des prix compétitifs pour vos produits.