Estrategias de precios: cómo calcular el margen comercial y el margen de beneficio

Solo hay una forma de crear un negocio rentable a largo plazo: definir una estrategia de precios competitiva.

Así tienes un plan claro para aumentar tus beneficios, sabes qué atrae y fideliza a tus clientes y te adelantas a los cambios del mercado.

Una parte clave de cualquier estrategia de precios es calcular el margen de beneficio y el margen comercial de tus productos. Estas cifras te dicen cuánto puedes ganar con cada producto y te ayudan a fijar y ajustar tus precios.

En este artículo respondemos a las preguntas más habituales de los dropshippers sobre cómo fijar precios de venta competitivos:

• ¿qué diferencia hay entre el margen de beneficio y el margen comercial? 
• ¿cómo se calculan el margen de beneficio y el margen comercial de un producto?
• ¿cómo se crea una estrategia de precios competitiva? 
• ¿cómo te ayuda BrandsGateway a tener precios competitivos?

Aunque están muy relacionados, el margen comercial y el margen de beneficio son dos cosas completamente distintas. Veamos qué significa cada uno y cómo se calcula.

El margen comercial indica cuánto tienes que aumentar el coste de un producto para fijar su precio de venta. Dicho de forma sencilla, mide cuánto por encima de su coste vendes tus productos. 

Calcular el margen comercial te ayuda a fijar precios que aumenten tus beneficios y que a la vez sean competitivos. 

El margen de beneficio es la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste. Indica cuánto gana tu negocio de ropa con cada producto que vende.

El margen te ayuda a evaluar la rentabilidad de cada producto. Si conoces tus márgenes, puedes incluso identificar tus productos más vendidos y, a partir de ahí, ajustar tus estrategias de precios y de marketing.

Lee también: ¿Cómo fijar tus márgenes de beneficio en dropshipping?

El margen comercial se calcula restando al precio de venta del producto (el PVP) su coste (el precio mayorista que te cobra tu proveedor de dropshipping). Divide el resultado entre el coste del producto y obtendrás el margen comercial. Multiplícalo por 100 para expresarlo en porcentaje.

Esta es la fórmula que puedes usar:

Margen comercial = (PVP – precio mayorista) / precio mayorista x 100

Ejemplo de margen comercial:

Calculemos el margen comercial de uno de los productos de BrandsGateway: estos zapatos de salón de piel de Jimmy Choo. Los precios siguientes son solo un ejemplo ilustrativo: los precios actuales aparecen en la ficha del producto.

• PVP: 600 €
• Precio mayorista: 240 €
• Margen comercial: (600 – 240) / 240 x 100 = 150 %

El margen de beneficio se calcula restando al PVP o precio de venta del producto su precio mayorista o coste. Después divides el resultado entre el PVP y lo multiplicas por 100. 

Esta es la fórmula:

Margen de beneficio = (PVP – precio mayorista) / PVP x 100

Ejemplo de margen de beneficio:

Calculemos ahora el margen de otro producto de BrandsGateway: este bolso de piel gris de Michael Kors. Los precios siguientes son solo un ejemplo ilustrativo: los precios actuales aparecen en la ficha del producto.

• PVP: 448 €
• Precio mayorista: 80 €
• Margen de beneficio: (448 – 80) / 448 x 100 = 82 %

Una estrategia de precios bien hecha es una parte esencial de tu plan de negocio, porque te permite entender a fondo cómo fijar precios competitivos que te ayuden a crecer en el mercado. 

Así puedes empezar a crear una estrategia de precios competitiva:

Paso 1: analiza los precios de tu competencia. Estudiar los precios de tu competencia te da una idea clara de los precios actuales del mercado de la moda. Para trabajar con precios competitivos, analiza las estrategias de precios y los productos de tu competencia, así como su público objetivo y su reputación.

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Paso 2: define tus objetivos de precios. Tus objetivos de precios son los que marcan la estrategia de precios de tu tienda de dropshipping de ropa. Ya quieras aumentar tus beneficios, entrar en nuevos mercados o mantener tu posición, los objetivos de tu negocio determinarán la mayor parte de tu estrategia de precios.

Paso 3: calcula tus costes. Un análisis de costes preciso es fundamental para saber cuánto vas a ganar. Ten en cuenta todos los gastos: coste de los productos, gastos de envío, gastos de marketing y otros posibles costes operativos. 

Paso 4: observa y ajusta cuando haga falta. Los precios nunca son fijos y pueden cambiar de un día para otro. Sigue de cerca el mercado y prepárate para ajustar tu estrategia de precios cuando sea necesario.

BrandsGateway no solo te permite vender productos de alto valor y con demanda: también te ayuda a crear una estrategia de precios competitiva.

Así lo hacemos:

BrandsGateway ofrece a los dropshippers un catálogo de más de 48.000 artículos de diseñador, con el que puedes diferenciar tu tienda de moda. 

Las categorías disponibles incluyen ropa, zapatos, bolsos, joyería, gafas de sol, relojes y accesorios, con productos de marcas conocidas en todo el mundo como Dolce & Gabbana, Versace, Gucci, Prada, Jimmy Choo, Michael Kors, Tory Burch, Swarovski, Coach, Roberto Cavalli y muchas más.

Gracias al alto valor de mercado de los productos, la diferencia entre nuestros precios mayoristas y los PVP recomendados deja espacio para un buen margen: un 82 % en el ejemplo ilustrativo del bolso anterior.

Por defecto, la app de BrandsGateway fija tus PVP con un margen comercial del 150 % sobre el precio mayorista. Puedes cambiarlo en cualquier momento.

BrandsGateway te ayuda a fijar el precio de venta de cada producto con un PVP recomendado. 

No tienes por qué usar exactamente esos precios. Son un punto de partida práctico para decidir tus precios de venta finales.

Definir una estrategia de precios y saber calcular el margen de beneficio y el margen comercial de tus productos es fundamental para fijar precios que atraigan a tus clientes.  

Con BrandsGateway como proveedor de dropshipping, puedes vender productos de moda ganadores y consultar el PVP recomendado de cada uno. 

Reserva hoy una llamada de demostración gratuita con el equipo de soporte de BrandsGateway y empieza a definir precios competitivos para tus productos.