Cosa significa MOQ? La quantità minima d’ordine spiegata

MOQ sta per minimum order quantity, cioè quantità minima d’ordine: l’ordine più piccolo che un fornitore accetta. Si esprime in numero di pezzi, per esempio 50 pezzi per modello, oppure in valore dell’ordine, ed esiste perché ogni ordine copra i costi di preparazione e gestione del fornitore.

Qui sotto trovi i due tipi di minimo, come un fornitore lo calcola e come verificare se un minimo è adatto al tuo negozio prima di ordinare. Per gli ordini all’ingrosso da BrandsGateway il minimo è un valore d’ordine di 1.000 €, composto dai prodotti e dalle taglie che scegli tu.

Cosa significa MOQ?

MOQ è l’abbreviazione di minimum order quantity, la quantità minima d’ordine. La trovi nei listini dei fornitori, nei line sheet, nelle pagine per l’ingrosso e nei preventivi. “MOQ 50” significa che devi ordinare almeno 50 pezzi in un solo ordine, di solito dello stesso modello.

È un termine del commercio tra aziende. Produttori e grossisti lo fissano per i rivenditori che comprano merce da rivendere. Un fornitore senza minimo ti vende anche un solo pezzo, ma di solito a un prezzo unitario più alto di uno che ne chiede 500.

Leggi le condizioni accanto al numero. Lo stesso “50” può valere per ordine, per modello, per colore o per taglia, e ognuna di queste cambia quanto spendi.

Pezzi o valore dell’ordine: i due tipi di MOQ

Minimi in pezzi

Il fornitore fissa un numero di pezzi. Nell’abbigliamento e nelle scarpe spesso vale per modello o per colore, a volte per taglia. Alcuni fornitori vendono a pacchi o a scalare di taglie: un pacco può contenere un pezzo per ogni taglia dalla S alla XL, e ordini pacchi interi. Altri vendono a multipli, per esempio a scatole da 12.

Minimi in valore

In questo caso il fornitore fissa una spesa minima. Per trasformarla in pezzi, dividila per il prezzo unitario:

Pezzi minimi = valore minimo dell’ordine ÷ prezzo unitario

Esempio indicativo: un fornitore chiede 2.000 € per ordine e la giacca che vuoi costa 80 € all’ingrosso. 2.000 € ÷ 80 € = 25 giacche.

Quando un ordine può mescolare prodotti diversi, conta solo il totale. Esempio indicativo: 12 t-shirt a 35 € fanno 420 € e 8 paia di sneakers a 75 € fanno 600 €. Insieme sono 1.020 €, che superano un minimo di 1.000 € con 20 pezzi di due prodotti, invece di 25 giacche dello stesso modello.

Minimi per il primo ordine e minimi a scaglioni

Il minimo non è sempre uguale per tutti gli acquirenti. La guida di Shopify sulla MOQ (aggiornata il 27 maggio 2026; verificata a ottobre 2026) descrive minimi più alti per chi ordina la prima volta, per coprire l’apertura del conto e la verifica del credito, e minimi a scaglioni che si abbassano per i clienti di lunga data. Se il primo preventivo ti sembra alto, chiedi qual è il minimo per un riordino.

Perché i fornitori fissano una quantità minima d’ordine

Molti costi di un fornitore sono per ordine, non per pezzo. Avviare una produzione, tagliare il tessuto, prelevare e imballare la merce, fatturare e prenotare una spedizione costa più o meno lo stesso per 10 pezzi come per 100. Un ordine piccolo può costare più di quanto rende.

È questa la scelta che hai davanti. Un minimo basso spesso va con un prezzo unitario più alto, e un prezzo unitario più basso spesso va con un minimo più alto. Nessuno dei due è migliore in partenza. Dipende da quanta merce riesci a vendere e da quanta liquidità puoi immobilizzare nel frattempo.

Come calcolare la MOQ

Non esiste un’unica formula per un minimo in pezzi. Ogni fornitore fissa il proprio in base ai propri costi. Quello che puoi calcolare è la soglia da cui di solito parte un fornitore, e se un certo minimo funziona per il tuo negozio.

Dal lato del fornitore: il pareggio per ordine

Un ordine conviene quando il contributo di ogni pezzo copre il costo fisso dell’ordine:

Quantità minima = costi fissi per ordine ÷ (prezzo unitario − costo variabile unitario)

Esempio indicativo: un produttore spende 600 € per ogni ordine tra preparazione del taglio, campionatura e imballaggio. Vende una camicia a 25 € e tessuto, accessori e manodopera per una camicia costano 13 €. Ogni camicia contribuisce con 25 € − 13 € = 12 €. 600 € ÷ 12 € = 50 camicie. Sotto le 50 l’ordine è in perdita, quindi il listino indica “MOQ 50 per modello”.

Dal tuo lato: riesci a venderla tutta?

Ora la domanda cambia: riesci a vendere quella quantità a prezzo pieno prima della fine della stagione? Usa lo storico delle tue vendite di prodotti simili. Se non ce l’hai, parti da un piccolo ordine di prova, o da un fornitore il cui minimo ti permette di comprare meno.

Esempio indicativo: compri quelle 50 camicie a 25 €, cioè 1.250 €, e le vendi a 60 €. Ti servono 21 vendite a prezzo pieno solo per rientrare dei 1.250 €, perché 20 vendite portano appena 1.200 €. Se ne vendi 30 incassi 1.800 €, 550 € in attivo prima degli altri costi, e hai ancora 20 camicie sullo scaffale.

Se il minimo supera quello che riesci a vendere, i pezzi in più sono un costo, non merce. Scontarli in seguito per fare spazio si mangia il margine per cui li avevi comprati. Ecco come gestire le eccedenze di magazzino se capita comunque.

Il tuo budget: l’open to buy

L’open to buy (OTB) è il budget che resta per nuova merce in un periodo, dopo aver contato quella che hai già e quella già ordinata. Confronta ogni minimo con questo budget. Se il minimo di un fornitore supera il tuo open to buy, l’ordine aspetta, oppure compri altrove. Aggiorna la cifra man mano che arrivano le vendite, non una volta a stagione.

MOQ ed EOQ

Si confondono facilmente, ma rispondono a domande diverse. La MOQ è l’ordine più piccolo che il fornitore accetta. L’EOQ, economic order quantity o lotto economico d’acquisto, è la dimensione dell’ordine che tiene al minimo i tuoi costi di ordinazione e di giacenza.

Shopify riporta la formula dell’EOQ come EOQ = √(2DS ÷ H), dove D è la domanda annua in pezzi, S il costo per ordine e H il costo di giacenza per pezzo all’anno.

Esempio indicativo: vendi 1.200 pezzi l’anno, ogni ordine ti costa 50 € tra invio e ricevimento, e tenere un pezzo in magazzino per un anno costa 3 €. 2 × 1.200 × 50 € = 120.000. Diviso 3 fa 40.000, e la radice quadrata di 40.000 è 200. Il tuo lotto economico è di 200 pezzi.

Poi confrontalo con il minimo. Se la MOQ del fornitore è 50, ordina circa 200 pezzi. Se è 300, non puoi ordinarne meno di 300, quindi terrai la merce più a lungo e spenderai di più per stoccarla. Questo costo in più va considerato nel prezzo su cui confronti i fornitori.

Come gestire una MOQ alta

• Tratta sulla forma dell’ordine. Chiedi un primo ordine più piccolo, di poter mescolare modelli o colori per raggiungere il minimo, oppure meno pezzi a un prezzo unitario più alto. Spesso i fornitori accettano una delle tre richieste.
• Spendi il minimo su ciò che vende già. Puntalo su modelli con uno storico di vendite. Lascia perdere quelli che vendono poco e resisti alle varianti di colore quasi identiche: è facile sopravvalutare la domanda per il quinto colore della stessa camicia.
• Fissa il prezzo per vendere tutto prima di ordinare. Calcola il prezzo a cui vendi l’intera quantità e cosa resta dopo il costo. Ricarico e margine spiega i due numeri, ed ecco qual è un buon margine nell’ingrosso.
• Compra da un fornitore multimarca invece che dal produttore. Quando il minimo di un modello supera il tuo budget, un fornitore con merce di molti marchi ti permette di distribuire lo stesso budget su più modelli. Questa guida all’acquisto all’ingrosso spiega cosa verificare.
• Paga puntuale. Chi riordina e paga alle scadenze ha più margine di trattativa di chi non lo fa, e lo si vede nei minimi più bassi sui riordini.

L’ordine minimo su BrandsGateway

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Gli ordini all’ingrosso hanno un ordine minimo di 1.000 €. È un minimo in valore, senza quantità per modello: scegli tu i prodotti e le taglie che lo compongono, anche di marchi diversi. Per vedere i prezzi all’ingrosso e ordinare ti basta un account gratuito, senza abbonamento. Ecco come comprare all’ingrosso da BrandsGateway.

I trader possono esportare una selezione filtrata del catalogo come packing list, utile quando pianifichi un ordine per raggiungere il minimo. Se preferisci non scegliere articolo per articolo, i lotti di stock sono selezioni già pronte vendute come un unico lotto.

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