Il dropshipping conviene? Quanto costa e quanto ti resta

Sì, il dropshipping conviene quando quello che resta su ogni ordine copre la pubblicità che l’ha portato e i resi che tornano indietro. Non compri merce, quindi all’inizio rischi il tuo negozio, l’abbonamento al fornitore e la pubblicità. I negozi che chiudono di solito falliscono nel trovare clienti, non nello spedire ordini.

Per questo la scelta decisiva è il prodotto. La moda di marca e firmata si vende a un prezzo al dettaglio che il tuo cliente conosce già, con una differenza per ordine abbastanza ampia da pagare il marketing. Qui sotto: quanto costa iniziare, quanto ti resta per ordine, l’aspetto legale e dove il dropshipping va storto.

Quando il dropshipping conviene

Dropshipping significa vendere i prodotti di un fornitore nel tuo negozio, mentre il fornitore spedisce ogni ordine direttamente al tuo cliente. Non tieni mai merce in magazzino. Come funziona nel dettaglio lo trovi in cos’è il dropshipping e come funziona. Se rende o no dipende da tre cose:

• Il margine regge ai tuoi costi. La differenza tra il tuo prezzo e il tuo costo deve pagare pubblicità, resi e commissioni di pagamento, e lasciare comunque qualcosa.
• Lo gestisci come un’attività. Gran parte del lavoro è trovare clienti e rispondere loro. Metti in conto mesi di test su annunci e prodotti prima che un negozio guadagni con regolarità.
• Il tuo fornitore è affidabile. La disponibilità deve restare sincronizzata con il tuo negozio e gli ordini devono partire in tempo, perché il tuo cliente ritiene te responsabile di entrambe le cose.

Non conviene se cerchi una rendita passiva, o se il tuo piano è vincere sul prezzo con lo stesso articolo economico che vendono tanti altri negozi. Il tuo cliente trova il negozio più economico in un minuto, e il tuo margine scivola verso lo zero.

La moda di marca cambia questo calcolo. Il tuo cliente cerca il marchio per nome, quindi la domanda esiste prima ancora del tuo negozio. Competi comunque con altri negozi su prezzo e servizio, ma quanto ti resta per ordine è di più, ed è questo che paga la pubblicità. Trovi di più sul dropshipping di articoli di alto valore.

Come funziona il dropshipping, passo dopo passo

Ecco chi fa cosa per ogni ordine quando vendi in dropshipping con BrandsGateway:

1. Collega il tuo negozio. Usa l’app BrandsGateway per Shopify, Wix o BigCommerce, oppure il plugin BrandsGateway per WooCommerce o Shift4Shop. I negozi sviluppati su misura si collegano tramite la REST API o un file CSV.
2. Scegli i prodotti e decidi i prezzi. Scegli i marchi e le categorie adatti ai tuoi clienti. Noi teniamo sincronizzati informazioni sui prodotti, prezzi e disponibilità man mano che il catalogo cambia.
3. Il tuo cliente ordina nel tuo negozio. Paga te, al tuo prezzo. L’ordine compare automaticamente nel tuo account BrandsGateway.
4. Conferma e paga l’ordine. Paghi il nostro prezzo per il prodotto e la sua spedizione.
5. Spediamo direttamente al tuo cliente. Gli ordini partono entro 24–48 ore, in white label, con il nome della tua azienda come mittente. Il numero di tracciamento compare nel tuo account BrandsGateway e tu lo copi nel tuo negozio.

La divisione dei compiti è semplice. Tu costruisci il negozio e porti i clienti. Noi forniamo i prodotti, la tecnologia e la logistica.

Quanto costa iniziare con il dropshipping

Non si investe nulla in merce. Le spese rientrano in quattro gruppi, e sono le stesse che tu parta dal Regno Unito, dal Sudafrica o da qualsiasi altro paese. Cambiano solo i prezzi locali della tua piattaforma e della pubblicità.

• Il tuo negozio. Il piano della piattaforma del tuo negozio, più un dominio ed eventuali app o temi a pagamento.
• Il tuo fornitore. Per il dropshipping con noi serve un abbonamento. I piani Grow, Scale, Enterprise e REST API/CSV si differenziano per il numero di prodotti che puoi importare, e i loro prezzi sono nella nostra pagina piani e prezzi.
• Il tuo marketing. Annunci, contenuti ed email. È il costo che controlli di meno, quindi mettilo a budget per primo.
• Resi e assistenza. Il tempo che passi a rispondere ai clienti e il costo degli articoli che tornano indietro.

Non paghi la parte costosa di un negozio tradizionale: merce comprata in anticipo, un magazzino e articoli invenduti. Sugli ordini in dropshipping non c’è nemmeno il minimo di 1.000 €, che vale per gli ordini all’ingrosso. Ordini ogni articolo dopo che il tuo cliente l’ha comprato.

Puoi verificare i numeri prima di pagare qualsiasi cosa. Un account BrandsGateway gratuito mostra il catalogo aggiornato, i marchi e i prezzi all’ingrosso, così puoi prima fare i conti del negozio sulla carta. Un business plan per il dropshipping è il posto giusto per quei numeri.

Quanto ti resta per ordine: il margine, non il ricarico

Qui si confondono spesso due numeri. Il margine è la quota del prezzo di vendita che resta dopo i costi, quindi non può mai superare il 100%. Il ricarico è quanto aggiungi al costo. Ricarico e margine li spiega entrambi.

Esempio indicativo: vendi un articolo a 450 €. Paghi 300 € per il prodotto e la sua consegna. Ti restano 150 €. È un margine del 33% e un ricarico del 50%. I costi effettivi di prodotto e spedizione variano in base all’articolo e alla destinazione.

Quei 150 € non sono ancora guadagno. Sono anche il massimo che puoi spendere per ottenere l’ordine prima di andare in perdita. Esempio indicativo: se la pubblicità ti costa 60 € per ordine e metti da parte 15 € per ordine per resi e commissioni di pagamento, restano 75 €. È il 17% della vendita da 450 €.

Ora applica gli stessi costi a un articolo economico. Esempio indicativo: vendi a 30 € un articolo che ti costa 18 € consegnato, quindi ti restano 12 €, un margine del 40%. Se anche quel cliente ti costa 60 € di pubblicità, l’ordine perde 48 €. Una percentuale più alta non serve quando l’importo è troppo piccolo per pagare il cliente.

Quando importi i prodotti con l’app BrandsGateway, i prezzi al dettaglio sono impostati di default con un ricarico del 150% sul prezzo all’ingrosso. Esempio indicativo: un prezzo all’ingrosso di 100 € diventa un prezzo al dettaglio di 250 €, cioè un margine del 60% prima della spedizione. Puoi cambiare il ricarico in qualsiasi momento, anche per categoria.

Un dato reale, con la sua data. Nella storia di successo di Nadia del 2022, la sua vendita più cara è stata un abito Dolce & Gabbana venduto a 1.899 €. Il prezzo BrandsGateway era di 458 €. Le sono rimasti 1.441 € prima di spedizione e pubblicità, un margine del 76%. Ecco come calcolare il margine nel dropshipping.

Il dropshipping è legale?

Sì. Il dropshipping è un modo normale di gestire un negozio. In pratica significa che il venditore, per il tuo cliente, sei tu e non il fornitore. Rispettare i diritti del tuo cliente spetta a te, chiunque abbia imballato il pacco.

Vendere a consumatori nell’UE. Il tuo cliente può recedere da un acquisto online entro 14 giorni senza indicare un motivo. Devi anche una garanzia legale di almeno 2 anni sui beni difettosi o non conformi a quanto pubblicizzato (La tua Europa, ultima verifica 12 luglio 2026). Per i beni, i 14 giorni decorrono dalla consegna (La tua Europa, ultima verifica 28 aprile 2026).

Vendere negli Stati Uniti. La Mail, Internet, or Telephone Order Merchandise Rule della FTC stabilisce che devi avere una base ragionevole per i tempi di spedizione che pubblicizzi. Se non ne indichi, devi averne una per spedire entro 30 giorni. Se non riesci a spedire in tempo, chiedi al tuo cliente di accettare il ritardo, oppure annulla e rimborsa l’ordine (guida della FTC per le imprese, modificata a gennaio 2025).

Ovunque. Registra la tua attività e applica l’IVA o la sales tax come richiede il tuo paese. Le regole cambiano da paese a paese, quindi verificale con l’ufficio delle imposte o con un commercialista prima della prima vendita.

Gli articoli di marca aggiungono una domanda: sono originali? Rivendere un falso è un problema tuo, non del tuo fornitore. Tutti i nostri prodotti sono originali al 100% e hanno le etichette originali, e provengono dai marchi, dai loro licenziatari o dai distributori ufficiali. Se compri altrove, ecco come distinguere un prodotto firmato falso dall’originale.

Dove il dropshipping va storto

Il modello funziona. Fai attenzione a quattro problemi, ognuno con la sua soluzione:

• Concorrenza su prodotti identici. Se molti negozi vendono lo stesso articolo, l’unica differenza che resta è il prezzo, e il costo degli annunci si mangia il resto. Scegli prodotti che il tuo cliente cerca per nome e competi su assortimento e servizio. Ecco alcune nicchie di dropshipping che vendono.
• Consegna e disponibilità che non controlli. Scegli un fornitore che tiene sincronizzata la disponibilità e indica i suoi tempi di consegna. Con noi gli ordini partono entro 24–48 ore. La spedizione economy richiede 3–5 giorni lavorativi in Europa e 5–8 fuori dall’Europa; la spedizione express 1–3 e 3–4. Consegniamo in tutto il mondo con UPS, FedEx, DHL o con la tua etichetta di spedizione.
• I resi. Il tuo cliente restituisce a te, perché il venditore sei tu. Con noi gli ordini in dropshipping hanno una politica di reso di 14 giorni, a partire dal giorno in cui il tuo cliente riceve il pacco. Ogni reso lo organizzi con il nostro team di assistenza. Le condizioni complete sono nella pagina Spedizioni e resi.
• L’assistenza clienti. Il tuo cliente scrive a te, non a noi. Rispondi in fretta e aggiungi ogni numero di tracciamento nel tuo negozio, così il tuo cliente può seguire il pacco senza doverlo chiedere.

Se stai ancora scegliendo, ecco come scegliere un fornitore per il dropshipping e cosa verificare prima di iscriverti.

Dropshipping di moda firmata con BrandsGateway

Forniamo oltre 48.000 prodotti di oltre 800 marchi: abbigliamento, scarpe, borse e accessori firmati. Collega il tuo negozio tramite una delle nostre integrazioni per negozi online, oppure vendi su marketplace come Amazon ed eBay, con gli ordini inoltrati in automatico tramite un plugin per marketplace. Con un abbonamento attivo ordini ogni articolo dopo che il tuo cliente l’ha comprato, senza il minimo di 1.000 € previsto per l’ingrosso. Ecco come funziona il dropshipping con BrandsGateway.

Se preferisci tenere merce in magazzino, puoi invece comprare all’ingrosso; dropshipping e ingrosso mette a confronto i due modelli. In entrambi i casi, un account gratuito ti mostra il catalogo e i nostri prezzi prima di decidere.