O que significa MOQ? A quantidade mínima de encomenda explicada

MOQ é a sigla inglesa de minimum order quantity, ou quantidade mínima de encomenda: a menor encomenda que um fornecedor aceita. É definida em número de unidades, como 50 peças por modelo, ou em valor da encomenda, e existe para que cada encomenda cubra os custos de preparação e manuseamento do fornecedor.

Veja a seguir os dois tipos de mínimo, como um fornecedor o calcula e como verificar se um mínimo serve a sua loja antes de encomendar. Nas encomendas por grosso da BrandsGateway, o mínimo é um valor de encomenda de 1.000 €, composto pelos produtos e tamanhos que escolher.

O que significa MOQ?

MOQ é a abreviatura de minimum order quantity, a quantidade mínima de encomenda. Aparece em tabelas de preços de fornecedores, catálogos de grossista, páginas de venda por grosso e orçamentos. “MOQ 50” significa que tem de encomendar pelo menos 50 unidades numa só encomenda, normalmente do mesmo modelo.

É um termo do comércio entre empresas. Os fabricantes e os fornecedores por grosso definem-no para os retalhistas que compram stock para revenda. Um fornecedor sem mínimo vende-lhe uma só peça, mas normalmente a um preço unitário mais alto do que um que pede 500.

Leia as letras pequenas ao lado do número. O mesmo “50” pode contar por encomenda, por modelo, por cor ou por tamanho, e cada uma destas opções muda o que gasta.

Unidades ou valor: os dois tipos de MOQ

Mínimos em unidades

O fornecedor define um número de peças. Na roupa e no calçado, é muitas vezes por modelo ou por cor, e por vezes por tamanho. Alguns fornecedores vendem em packs ou em grelhas de tamanhos: um pack pode ter uma peça de cada tamanho, do S ao XL, e encomenda packs completos. Outros vendem em múltiplos, como caixas de 12.

Mínimos em valor

Aqui, o fornecedor define um gasto mínimo. Para o converter em unidades, divida-o pelo preço por unidade:

Unidades mínimas = valor mínimo da encomenda ÷ preço por unidade

Exemplo ilustrativo: um fornecedor pede 2.000 € por encomenda, e o blusão que quer custa 80 € a preço de grossista. 2.000 € ÷ 80 € = 25 blusões.

Quando uma encomenda pode misturar produtos, só conta o total. Exemplo ilustrativo: 12 t-shirts a 35 € somam 420 €, e 8 pares de sapatilhas a 75 € somam 600 €. Juntos são 1.020 €, o que ultrapassa um mínimo de 1.000 € com 20 peças de dois produtos, em vez de 25 do mesmo blusão.

Mínimos para a primeira encomenda e mínimos por escalões

O mínimo nem sempre é igual para todos os compradores. O guia da Shopify sobre MOQ (atualizado a 27 de maio de 2026; verificado em outubro de 2026) descreve compradores novos com um mínimo mais alto, para cobrir a abertura da conta e a verificação de crédito, e mínimos por escalões que descem para clientes antigos. Se um primeiro orçamento lhe parecer alto, pergunte qual é o mínimo numa nova encomenda.

Porque é que os fornecedores definem uma quantidade mínima de encomenda

Muitos custos de um fornecedor são por encomenda, não por peça. Preparar uma produção, cortar o tecido, separar e embalar, faturar e marcar um envio custam mais ou menos o mesmo para 10 peças e para 100. Uma encomenda pequena pode custar mais a processar do que rende.

É entre estas duas coisas que escolhe. Um mínimo baixo vem muitas vezes com um preço unitário mais alto, e um preço unitário mais baixo vem muitas vezes com um mínimo mais alto. Nenhum é melhor à partida. Depende de quanto stock consegue vender e de quanto dinheiro pode empatar enquanto vende.

Como calcular a MOQ

Não há uma fórmula única para um mínimo em unidades. Cada fornecedor define o seu a partir dos seus custos. O que pode calcular é o patamar de onde um fornecedor costuma partir, e se um dado mínimo funciona para a sua loja.

Do lado do fornecedor: o ponto de equilíbrio por encomenda

Uma encomenda compensa a partir do momento em que a contribuição de cada peça cobre o custo fixo da encomenda:

Quantidade mínima = custos fixos por encomenda ÷ (preço por unidade − custo variável por unidade)

Exemplo ilustrativo: um fabricante gasta 600 € em cada encomenda para preparar o corte, a amostra e a embalagem. Vende uma camisa a 25 €, e o tecido, os acabamentos e a mão de obra de uma camisa custam 13 €. Cada camisa contribui com 25 € − 13 € = 12 €. 600 € ÷ 12 € = 50 camisas. Abaixo de 50, a encomenda dá prejuízo, por isso a tabela de preços diz “MOQ 50 por modelo”.

Do seu lado: consegue escoar a quantidade?

Agora a pergunta muda: consegue vender essa quantidade a preço cheio antes de a estação acabar? Use o seu próprio histórico de vendas de produtos semelhantes. Se não o tiver, comece com uma pequena encomenda de teste, ou com um fornecedor cujo mínimo lhe permita comprar menos.

Exemplo ilustrativo: compra essas 50 camisas a 25 €, ou seja, 1.250 €, e vende-as a 60 €. Precisa de 21 vendas a preço cheio só para recuperar os 1.250 €, porque 20 vendas rendem apenas 1.200 €. Venda 30 e recebe 1.800 €, 550 € acima do que gastou antes dos seus outros custos, com 20 camisas ainda na prateleira.

Se o mínimo for superior ao que consegue escoar, as peças a mais são custo, não stock. Fazer-lhes desconto mais tarde para libertar espaço come a margem pela qual as comprou. Veja como lidar com excesso de stock se acontecer na mesma.

O seu orçamento: open to buy

O open to buy (OTB) é o orçamento que fica para stock novo num período, depois de contar o que já tem e o que já está encomendado. Compare cada mínimo com esse valor. Se o mínimo de um fornecedor for maior do que o seu open to buy, a encomenda espera, ou compra noutro lado. Reveja o valor à medida que as vendas entram, não uma vez por estação.

MOQ vs. EOQ

Os dois confundem-se facilmente, e respondem a perguntas diferentes. A MOQ é a menor encomenda que o fornecedor permite. A EOQ, economic order quantity ou quantidade económica de encomenda, é a dimensão de encomenda que mantém mais baixos os seus próprios custos de encomendar e de manter stock.

A Shopify apresenta a fórmula da EOQ como EOQ = √(2DS ÷ H), em que D é a procura anual em unidades, S é o custo por encomenda e H é o custo de manter uma unidade em stock durante um ano.

Exemplo ilustrativo: vende 1.200 unidades por ano, cada encomenda custa-lhe 50 € a fazer e a receber, e manter uma unidade em stock durante um ano custa 3 €. 2 × 1.200 × 50 € = 120.000. A dividir por 3, dá 40.000, e a raiz quadrada de 40.000 é 200. A sua encomenda económica é de 200 unidades.

Depois compare-a com o mínimo. Se a MOQ do fornecedor for 50, encomende cerca de 200. Se for 300, não pode encomendar menos de 300, por isso vai ter o stock durante mais tempo e pagar mais para o armazenar. Esse custo extra entra no preço com que compara fornecedores.

Como trabalhar com uma MOQ alta

• Negocie o formato da encomenda. Peça uma primeira encomenda menor, autorização para misturar modelos ou cores até atingir o mínimo, ou menos peças a um preço unitário mais alto. Os fornecedores dizem muitas vezes que sim a uma das três.
• Gaste o mínimo no que já vende. Aposte em modelos com histórico de vendas. Deixe de lado os que vendem devagar e resista a cores quase iguais: é fácil sobrestimar a procura pela quinta cor da mesma camisa.
• Defina o preço a pensar no escoamento antes de encomendar. Calcule o preço a que a quantidade toda se vende e o que fica depois do custo. Margem de comercialização vs. margem de lucro explica os dois números, e veja também o que é uma boa margem de lucro por grosso.
• Compre a um fornecedor multimarca em vez de ao fabricante. Quando o mínimo de um modelo ultrapassa o seu orçamento, um fornecedor com stock de muitas marcas permite-lhe repartir o mesmo orçamento por mais modelos. Este guia para comprar por grosso explica o que verificar.
• Pague a tempo. Um comprador que volta a encomendar e paga dentro do prazo tem mais margem para negociar do que um que não o faz, e é nos mínimos mais baixos para novas encomendas que isso se nota.

Encomenda mínima na BrandsGateway

Fornecemos roupa, calçado, malas e acessórios de marca e de designer: mais de 48.000 produtos de mais de 800 marcas. Todos os produtos são 100% autênticos e têm as etiquetas originais, e são comprados às marcas, aos seus licenciados ou a distribuidores oficiais.

As encomendas por grosso têm uma encomenda mínima de 1.000 €. É um mínimo em valor, sem quantidade por modelo: escolhe os produtos e os tamanhos que o compõem, de várias marcas. Precisa de uma conta gratuita, sem subscrição, para ver os preços de grossista e encomendar. Veja como comprar por grosso na BrandsGateway.

Os comerciantes podem exportar uma seleção filtrada do catálogo como lista de embalagem, o que ajuda a planear uma encomenda até ao mínimo. Se preferir não escolher artigo a artigo, os lotes de stock são seleções pré-definidas vendidas num só lote.

Se preferir não ter stock nenhum, o dropshipping funciona por encomenda. Com uma subscrição ativa, encomenda cada artigo depois de o seu cliente o comprar, e nós enviamo-lo diretamente ao seu cliente. Os planos estão na nossa página de planos e preços, e dropshipping vs. venda por grosso compara os dois.