¿Qué significa MOQ? La cantidad mínima de pedido, explicada

MOQ son las siglas en inglés de minimum order quantity, la cantidad mínima de pedido: el pedido más pequeño que acepta un proveedor. Se fija como un número de unidades, por ejemplo 50 piezas por modelo, o como un importe, y existe para que cada pedido cubra los costes de preparación y gestión del proveedor.

A continuación verás los dos tipos de mínimo, cómo lo calcula un proveedor y cómo comprobar si un mínimo encaja con tu tienda antes de hacer el pedido. En los pedidos al por mayor de BrandsGateway, el mínimo es un importe de 1.000 €, con los productos y tallas que tú elijas.

¿Qué significa MOQ?

MOQ es la abreviatura de minimum order quantity, la cantidad mínima de pedido. La encontrarás en las listas de precios de los proveedores, en las fichas de colección, en las páginas de venta al por mayor y en los presupuestos. «MOQ 50» significa que tienes que pedir al menos 50 unidades en un mismo pedido, normalmente de un solo modelo.

Es un término del comercio entre empresas. Los fabricantes y los proveedores mayoristas lo fijan para las tiendas que compran stock para revenderlo. Un proveedor sin mínimo te venderá una sola pieza, aunque normalmente a un precio por unidad más alto que uno que pide 500.

Lee la letra pequeña junto a la cifra. El mismo «50» puede contar por pedido, por modelo, por color o por talla, y cada opción cambia lo que gastas.

Unidades o importe: los dos tipos de MOQ

Mínimos por unidades

El proveedor fija un número de piezas. En ropa y zapatos suele ser por modelo o por color, y a veces por talla. Algunos proveedores venden en packs o curvas de tallas: un pack puede incluir una pieza de cada talla de la S a la XL, y pides packs completos. Otros venden en múltiplos, como cajas de 12.

Mínimos por importe

En este caso, el proveedor fija un gasto mínimo. Para pasarlo a unidades, divídelo entre el precio por unidad:

Unidades mínimas = importe mínimo del pedido ÷ precio por unidad

Ejemplo ilustrativo: un proveedor pide 2.000 € por pedido y la chaqueta que quieres cuesta 80 € al por mayor. 2.000 € ÷ 80 € = 25 chaquetas.

Cuando un pedido puede combinar productos, solo cuenta el total. Ejemplo ilustrativo: 12 camisetas a 35 € suman 420 €, y 8 pares de zapatillas a 75 € suman 600 €. En total son 1.020 €, que superan un mínimo de 1.000 € con 20 piezas de dos productos, en lugar de 25 unidades de una misma chaqueta.

Mínimos para el primer pedido y mínimos por niveles

El mínimo no siempre es igual para todos los compradores. La guía de Shopify sobre el MOQ (actualizada el 27 de mayo de 2026; consultada en octubre de 2026) describe mínimos más altos para quien compra por primera vez, para cubrir la apertura de la cuenta y la comprobación de solvencia, y mínimos por niveles que bajan para los clientes de larga duración. Si un primer presupuesto te parece alto, pregunta cuál es el mínimo para un pedido de reposición.

Por qué los proveedores fijan una cantidad mínima de pedido

Muchos costes de un proveedor van por pedido, no por pieza. Preparar una tirada de producción, cortar el tejido, preparar y empaquetar, facturar y reservar un envío cuesta casi lo mismo para 10 piezas que para 100. Un pedido pequeño puede costar más de gestionar de lo que deja.

Esa es la disyuntiva. Un mínimo bajo suele venir con un precio por unidad más alto, y un precio por unidad más bajo suele venir con un mínimo más alto. Ninguna opción es mejor de por sí. Depende de cuánto stock puedes vender y de cuánto dinero puedes tener inmovilizado mientras lo vendes.

Cómo calcular el MOQ

No hay una fórmula única para un mínimo por unidades. Cada proveedor fija el suyo a partir de sus propios costes. Lo que sí puedes calcular es el umbral del que suele partir un proveedor, y si un mínimo concreto funciona para tu tienda.

Desde el lado del proveedor: el punto de equilibrio por pedido

A un proveedor le compensa aceptar un pedido cuando lo que aporta cada pieza cubre el coste fijo del pedido:

Cantidad mínima = costes fijos por pedido ÷ (precio por unidad − coste variable por unidad)

Ejemplo ilustrativo: un fabricante gasta 600 € en cada pedido para preparar el corte, la muestra y el embalaje. Vende una camisa a 25 €, y el tejido, las fornituras y la mano de obra de una camisa cuestan 13 €. Cada camisa aporta 25 € − 13 € = 12 €. 600 € ÷ 12 € = 50 camisas. Por debajo de 50, el pedido pierde dinero, así que la lista de precios dice «MOQ 50 por modelo».

Desde tu lado: ¿puedes venderlo todo?

Ahora la pregunta cambia: ¿puedes vender esa cantidad a precio completo antes de que termine la temporada? Usa tu propio historial de ventas de productos parecidos. Si no lo tienes, empieza con un pedido de prueba pequeño, o con un proveedor cuyo mínimo te permita comprar menos.

Ejemplo ilustrativo: compras esas 50 camisas a 25 €, es decir, 1.250 €, y las vendes a 60 €. Necesitas 21 ventas a precio completo solo para recuperar los 1.250 €, porque 20 ventas solo suman 1.200 €. Si vendes 30, ingresas 1.800 €, 550 € por encima de lo invertido antes de tus demás costes, y aún te quedan 20 camisas en la estantería.

Si el mínimo supera lo que puedes vender, las piezas de más son un coste, no stock. Rebajarlas después para hacer sitio se come el margen por el que las compraste. Aquí te explicamos cómo gestionar el exceso de stock si aun así te ocurre.

Tu presupuesto: el open to buy

El open to buy (OTB) es el presupuesto que te queda para stock nuevo en un periodo, una vez descontado lo que ya tienes y lo que tienes pedido. Compara cada mínimo con esa cifra. Si el mínimo de un proveedor es mayor que tu open to buy, el pedido espera o compras en otro sitio. Revisa la cifra a medida que llegan las ventas, no una vez por temporada.

MOQ y EOQ

Es fácil confundirlos, y responden a preguntas distintas. El MOQ es el pedido más pequeño que permite el proveedor. El EOQ (economic order quantity), o cantidad económica de pedido, es el tamaño de pedido que reduce al mínimo tus propios costes de hacer pedidos y de mantener stock.

Shopify da la fórmula del EOQ como EOQ = √(2DS ÷ H), donde D es la demanda anual en unidades, S es el coste por pedido y H es el coste de mantener una unidad en stock durante un año.

Ejemplo ilustrativo: vendes 1.200 unidades al año, cada pedido te cuesta 50 € entre hacerlo y recibirlo, y mantener una unidad durante un año cuesta 3 €. 2 × 1.200 × 50 € = 120.000. Dividido entre 3, son 40.000, y la raíz cuadrada de 40.000 es 200. Tu pedido económico es de 200 unidades.

Después, compáralo con el mínimo. Si el MOQ del proveedor es 50, pide alrededor de 200. Si es 300, no puedes pedir menos de 300, así que tendrás el stock más tiempo y pagarás más por almacenarlo. Ese coste extra forma parte del precio con el que comparas proveedores.

Cómo trabajar con un MOQ alto

• Negocia la forma del pedido. Pide un primer pedido más pequeño, permiso para combinar modelos o colores hasta llegar al mínimo, o menos piezas a un precio por unidad más alto. Los proveedores suelen aceptar alguna de las tres.
• Dedica el mínimo a lo que ya se vende. Inviértelo en modelos con historial de ventas. Deja fuera los que se venden despacio y no te dejes llevar por colores casi idénticos: es fácil sobrestimar la demanda del quinto color de la misma camisa.
• Fija el precio pensando en venderlo todo antes de pedir. Calcula el precio al que se vende la cantidad completa, y lo que queda después del coste. En margen comercial y margen de beneficio se explican las dos cifras, y aquí tienes qué es un buen margen de beneficio al por mayor.
• Compra a un proveedor multimarca en lugar de al fabricante. Cuando el mínimo de un modelo supera tu presupuesto, un proveedor con stock de muchas marcas te permite repartir ese mismo presupuesto entre más modelos. Esta guía para comprar al por mayor explica qué comprobar.
• Paga a tiempo. Un comprador que repite pedidos y paga cuando toca tiene más margen para negociar que uno que no lo hace, y eso se nota en mínimos más bajos para las reposiciones.

El pedido mínimo en BrandsGateway

Suministramos ropa, zapatos, bolsos y accesorios de marca y de diseñador: más de 48.000 productos de más de 800 marcas. Todos los productos son originales, 100 % auténticos y llevan sus etiquetas originales, y los compramos a las marcas, a sus licenciatarios o a distribuidores oficiales.

Los pedidos al por mayor tienen un pedido mínimo de 1.000 €. Es un mínimo por importe, sin cantidad por modelo: tú eliges los productos y las tallas que lo forman, de distintas marcas. Para ver los precios mayoristas y hacer un pedido necesitas una cuenta gratuita, sin suscripción. Aquí te explicamos cómo comprar al por mayor en BrandsGateway.

Si eres comerciante, puedes exportar una selección filtrada del catálogo como lista de embalaje (packing list), lo que ayuda a planificar un pedido hasta el mínimo. Si prefieres no elegir artículo por artículo, los lotes de stock son selecciones ya definidas que se venden como un solo lote.

Si prefieres no tener stock, el dropshipping funciona pedido a pedido. Con una suscripción activa, pides cada artículo después de que tu cliente lo compre, y nosotros se lo enviamos directamente. Los planes están en nuestra página de planes y precios, y en dropshipping o compra al por mayor se comparan los dos modelos.