Was bedeutet MOQ? Die Mindestbestellmenge erklärt

MOQ steht für Minimum Order Quantity, auf Deutsch Mindestbestellmenge: die kleinste Bestellung, die ein Lieferant annimmt. Sie wird entweder als Stückzahl festgelegt, etwa 50 Stück pro Modell, oder als Bestellwert. Sie sorgt dafür, dass jede Bestellung die Einrichtungs- und Bearbeitungskosten des Lieferanten deckt.

Hier lesen Sie, welche zwei Arten von Mindestmengen es gibt, wie ein Lieferant sie berechnet und wie Sie vor der Bestellung prüfen, ob eine Mindestmenge zu Ihrem Shop passt. Für Großhandelsbestellungen bei BrandsGateway gilt ein Mindestbestellwert von 1.000 €, zusammengestellt aus den Produkten und Größen, die Sie selbst wählen.

Was bedeutet MOQ?

MOQ ist die Abkürzung für Minimum Order Quantity, also Mindestbestellmenge. Sie begegnet Ihnen in Preislisten von Lieferanten, in Linesheets, auf Großhandelsseiten und in Angeboten. „MOQ 50“ heißt, dass Sie in einer Bestellung mindestens 50 Stück bestellen müssen, meist von einem Modell.

Der Begriff stammt aus dem B2B-Handel. Hersteller und Großhändler legen die Mindestmenge für Händler fest, die Ware zum Weiterverkauf einkaufen. Ein Lieferant ohne Mindestmenge verkauft Ihnen auch ein einzelnes Stück, meist aber zu einem höheren Stückpreis als einer, der 500 Stück verlangt.

Lesen Sie das Kleingedruckte neben der Zahl. Dieselben „50“ können pro Bestellung, pro Modell, pro Farbe oder pro Größe gelten, und jede dieser Varianten verändert, was Sie ausgeben.

Stückzahl oder Bestellwert: die zwei Arten der MOQ

Mindeststückzahl

Der Lieferant legt eine Stückzahl fest. Bei Bekleidung und Schuhen gilt sie oft pro Modell oder pro Farbe, manchmal pro Größe. Manche Lieferanten verkaufen in Paketen oder Größenläufen: Ein Paket kann zum Beispiel je ein Teil in den Größen S bis XL enthalten, und Sie bestellen ganze Pakete. Andere verkaufen in Vielfachen, etwa in Kartons zu 12 Stück.

Mindestbestellwert

Hier legt der Lieferant stattdessen einen Mindestbetrag fest. Um ihn in Stück umzurechnen, teilen Sie ihn durch den Stückpreis:

Mindeststückzahl = Mindestbestellwert ÷ Stückpreis

Rechenbeispiel: Ein Lieferant verlangt 2.000 € pro Bestellung, und die gewünschte Jacke kostet im Großhandel 80 €. 2.000 € ÷ 80 € = 25 Jacken.

Wenn sich in einer Bestellung verschiedene Produkte mischen lassen, zählt nur die Summe. Rechenbeispiel: 12 T-Shirts zu 35 € ergeben 420 €, 8 Paar Sneaker zu 75 € ergeben 600 €. Zusammen sind das 1.020 €. Damit ist ein Mindestbestellwert von 1.000 € mit 20 Teilen aus zwei Produkten erreicht statt mit 25 Stück einer einzigen Jacke.

Mindestmengen für Erstbestellungen und gestaffelte Mindestmengen

Die Mindestmenge ist nicht für jeden Käufer gleich. Der Shopify-Leitfaden zur MOQ (aktualisiert am 27. Mai 2026; Stand: Oktober 2026) beschreibt höhere Mindestmengen für Erstkunden, die die Kontoeröffnung und die Bonitätsprüfung abdecken, und gestaffelte Mindestmengen, die für langjährige Kunden sinken. Wenn Ihnen ein erstes Angebot hoch vorkommt, fragen Sie nach der Mindestmenge für Nachbestellungen.

Warum Lieferanten eine Mindestbestellmenge festlegen

Viele Kosten eines Lieferanten fallen pro Bestellung an, nicht pro Stück. Eine Produktion einrichten, Stoff zuschneiden, kommissionieren und verpacken, eine Rechnung schreiben und eine Sendung buchen kostet für 10 Stück fast so viel wie für 100. Eine kleine Bestellung kann in der Bearbeitung mehr kosten, als sie einbringt.

Zwischen diesen beiden Seiten wählen Sie. Eine niedrige Mindestmenge geht oft mit einem höheren Stückpreis einher, ein niedriger Stückpreis oft mit einer höheren Mindestmenge. Keines von beiden ist grundsätzlich besser. Es hängt davon ab, wie viel Ware Sie verkaufen können und wie viel Kapital Sie währenddessen binden können.

Wie berechnet man die MOQ?

Für eine Mindeststückzahl gibt es keine einheitliche Formel. Jeder Lieferant legt sie anhand seiner eigenen Kosten fest. Berechnen können Sie die Untergrenze, von der ein Lieferant meist ausgeht, und ob eine bestimmte Mindestmenge für Ihren Shop funktioniert.

Die Seite des Lieferanten: Break-even pro Bestellung

Eine Bestellung lohnt sich, sobald der Deckungsbeitrag der einzelnen Stücke die Fixkosten der Bestellung deckt:

Mindestmenge = Fixkosten pro Bestellung ÷ (Stückpreis − variable Kosten pro Stück)

Rechenbeispiel: Ein Hersteller gibt pro Bestellung 600 € aus, um Zuschnitt, Muster und Verpackung einzurichten. Er verkauft ein Hemd für 25 €, und Stoff, Zutaten und Arbeit für ein Hemd kosten 13 €. Jedes Hemd bringt 25 € − 13 € = 12 € Deckungsbeitrag. 600 € ÷ 12 € = 50 Hemden. Unter 50 Stück macht die Bestellung Verlust, deshalb steht in der Preisliste „MOQ 50 pro Modell“.

Ihre Seite: Können Sie die Menge verkaufen?

Jetzt ändert sich die Frage: Können Sie diese Menge vor Saisonende zum vollen Preis verkaufen? Nutzen Sie Ihre eigenen Verkaufszahlen für ähnliche Produkte. Wenn Sie keine haben, beginnen Sie mit einer kleinen Testbestellung oder bei einem Lieferanten, dessen Mindestmenge Ihnen einen kleineren Einkauf erlaubt.

Rechenbeispiel: Sie kaufen diese 50 Hemden für je 25 € ein, also für 1.250 €, und verkaufen sie für 60 €. Sie brauchen 21 Verkäufe zum vollen Preis, nur um die 1.250 € wieder hereinzuholen, denn 20 Verkäufe bringen erst 1.200 €. Verkaufen Sie 30, haben Sie 1.800 € eingenommen und liegen vor Ihren übrigen Kosten 550 € im Plus, mit 20 Hemden, die noch im Regal liegen.

Wenn die Mindestmenge über dem liegt, was Sie verkaufen können, sind die zusätzlichen Teile Kosten, kein Bestand. Wenn Sie sie später reduzieren, um Platz zu schaffen, geht die Marge verloren, für die Sie sie eingekauft haben. So gehen Sie mit Überbeständen um, falls es doch so kommt.

Ihr Budget: Open-to-Buy

Open-to-Buy (OTB) ist das Budget, das Ihnen in einem Zeitraum für neue Ware bleibt, nachdem Sie Ihren vorhandenen und bereits bestellten Bestand berücksichtigt haben. Prüfen Sie jede Mindestmenge daran. Liegt die Mindestmenge eines Lieferanten über Ihrem Open-to-Buy, wartet die Bestellung, oder Sie kaufen woanders ein. Prüfen Sie den Wert laufend mit den eingehenden Verkäufen, nicht einmal pro Saison.

MOQ und EOQ im Vergleich

Die beiden werden leicht verwechselt und beantworten verschiedene Fragen. Die MOQ ist die kleinste Bestellung, die der Lieferant zulässt. Die EOQ (Economic Order Quantity), die optimale Bestellmenge, ist die Bestellgröße, bei der Ihre eigenen Bestell- und Lagerkosten am niedrigsten sind.

Shopify gibt die EOQ-Formel als EOQ = √(2DS ÷ H) an. Dabei ist D die Jahresnachfrage in Stück, S die Kosten pro Bestellung und H die Lagerkosten pro Stück und Jahr.

Rechenbeispiel: Sie verkaufen 1.200 Stück im Jahr, jede Bestellung kostet Sie 50 € für Aufgabe und Annahme, und ein Stück ein Jahr lang zu lagern kostet 3 €. 2 × 1.200 × 50 € = 120.000. Geteilt durch 3 sind das 40.000, und die Wurzel aus 40.000 ist 200. Ihre optimale Bestellmenge sind 200 Stück.

Vergleichen Sie diesen Wert dann mit der Mindestmenge. Liegt die MOQ des Lieferanten bei 50, bestellen Sie etwa 200. Liegt sie bei 300, können Sie nicht weniger als 300 bestellen. Sie lagern die Ware dann länger und zahlen mehr für die Lagerung. Diese Mehrkosten gehören in den Preis, anhand dessen Sie Lieferanten vergleichen.

Wie Sie mit einer hohen MOQ umgehen

• Verhandeln Sie die Form der Bestellung. Fragen Sie nach einer kleineren Erstbestellung, nach der Erlaubnis, Modelle oder Farben zu mischen, um die Mindestmenge zu erreichen, oder nach weniger Stück zu einem höheren Stückpreis. Lieferanten sagen oft zu einer dieser drei Möglichkeiten Ja.
• Investieren Sie die Mindestmenge in das, was sich bereits verkauft. Setzen Sie auf Modelle mit nachweisbaren Verkäufen. Streichen Sie Ladenhüter und widerstehen Sie fast identischen Farbvarianten: Die Nachfrage nach der fünften Farbe desselben Hemdes wird leicht überschätzt.
• Kalkulieren Sie den Preis vor der Bestellung so, dass sich die ganze Menge verkauft. Ermitteln Sie den Preis, zu dem die gesamte Menge verkauft wird, und was nach Abzug der Kosten übrig bleibt. Aufschlag und Marge erklärt die beiden Zahlen, und hier lesen Sie, wie eine gute Gewinnmarge im Großhandel aussieht.
• Kaufen Sie bei einem Lieferanten mit vielen Marken statt beim Hersteller. Wenn die Mindestmenge für ein einzelnes Modell Ihr Budget übersteigt, können Sie dasselbe Budget bei einem Lieferanten, der Ware vieler Marken auf Lager hat, auf mehr Modelle verteilen. Dieser Leitfaden zum Einkauf im Großhandel zeigt, worauf Sie achten sollten.
• Zahlen Sie pünktlich. Wer nachbestellt und fristgerecht zahlt, hat mehr Verhandlungsspielraum als jemand, der das nicht tut, und das zeigt sich vor allem bei niedrigeren Mindestmengen für Nachbestellungen.

Mindestbestellwert bei BrandsGateway

Wir liefern Marken- und Designerkleidung, Schuhe, Taschen und Accessoires: über 48.000 Produkte von über 800 Marken. Alle Produkte sind 100 % Originalware und werden mit Originaletiketten geliefert. Wir kaufen sie bei den Marken, ihren Lizenznehmern oder offiziellen Distributoren ein.

Für Großhandelsbestellungen gilt ein Mindestbestellwert von 1.000 €. Es ist ein Mindestwert, keine Stückzahl pro Modell: Sie wählen selbst die Produkte und Größen, aus denen er sich zusammensetzt, auch markenübergreifend. Um Großhandelspreise zu sehen und zu bestellen, brauchen Sie ein kostenloses Konto und kein Abo. So kaufen Sie bei BrandsGateway im Großhandel ein.

Zwischenhändler können eine gefilterte Auswahl aus dem Katalog als Packliste exportieren. Das hilft, wenn Sie eine Bestellung auf den Mindestbestellwert hin planen. Wenn Sie nicht Artikel für Artikel auswählen möchten: Restposten sind fertig zusammengestellte Auswahlen, die als ein Posten verkauft werden.

Wenn Sie überhaupt keine Ware lagern möchten, funktioniert Dropshipping pro Bestellung. Mit einem aktiven Abo bestellen Sie jeden Artikel erst, nachdem Ihr Kunde ihn gekauft hat, und wir versenden ihn direkt an Ihren Kunden. Die Pakete finden Sie auf unserer Seite Pakete und Preise, und Dropshipping oder Großhandel vergleicht beide Modelle.