Vad betyder MOQ? Minsta orderkvantitet förklarad

MOQ står för minimum order quantity, minsta orderkvantitet: den minsta beställning som en leverantör tar emot. Den anges antingen som ett antal enheter, till exempel 50 stycken per modell, eller som ett ordervärde, och den finns för att varje beställning ska täcka leverantörens kostnader för uppstart och hantering.

Här går vi igenom de två sorternas minimum, hur en leverantör räknar fram sitt och hur du kontrollerar att ett minimum passar din butik innan du beställer. För grossistbeställningar hos BrandsGateway är minimum ett ordervärde på 1 000 euro, som du fyller med de produkter och storlekar du själv väljer.

Vad betyder MOQ?

MOQ är en förkortning av minimum order quantity, minsta orderkvantitet. Du hittar den i leverantörers prislistor, säljkataloger, grossistsidor och offerter. ”MOQ 50” betyder att du måste beställa minst 50 enheter i en och samma beställning, oftast av en modell.

Det är ett begrepp mellan företag. Tillverkare och grossister sätter det för butiker som köper in lager för vidareförsäljning. En leverantör utan minimum säljer ett enda exemplar till dig, men oftast till ett högre styckpris än en som kräver 500.

Läs det finstilta bredvid siffran. Samma ”50” kan gälla per beställning, per modell, per färg eller per storlek, och var och en av dem ändrar hur mycket du lägger ut.

Antal eller ordervärde: de två sorternas MOQ

Minimum i antal

Leverantören bestämmer ett antal exemplar. För kläder och skor gäller det ofta per modell eller per färg, och ibland per storlek. Vissa leverantörer säljer i förpackningar eller storleksserier: en förpackning kan innehålla ett exemplar var i storlekarna S till XL, och du beställer hela förpackningar. Andra säljer i jämna antal, till exempel kartonger om 12.

Minimum i ordervärde

Leverantören bestämmer i stället ett lägsta belopp. För att räkna om det till antal delar du det med styckpriset:

Minsta antal = minsta ordervärde ÷ styckpris

Illustrativt exempel: en leverantör kräver 2 000 euro per beställning, och jackan du vill ha kostar 80 euro i grossistpris. 2 000 euro ÷ 80 euro = 25 jackor.

När en beställning får blandas räknas bara summan. Illustrativt exempel: 12 t-shirts för 35 euro blir 420 euro, och 8 par sneakers för 75 euro blir 600 euro. Tillsammans blir det 1 020 euro, vilket klarar ett minimum på 1 000 euro med 20 exemplar av två produkter, i stället för 25 av en och samma jacka.

Minimum för första beställningen och minimum i nivåer

Minimum är inte alltid detsamma för alla köpare. Shopifys guide till MOQ (uppdaterad 27 maj 2026; kontrollerad i oktober 2026) beskriver hur nya köpare får ett högre minimum, för att täcka arbetet med att öppna kontot och kontrollera kreditvärdigheten, och hur minimum i nivåer sänks för kunder som har handlat länge. Om den första offerten verkar hög, fråga vad minimum är vid en ny beställning.

Därför sätter leverantörer en minsta orderkvantitet

Många av en leverantörs kostnader uppstår per beställning, inte per exemplar. Att ställa i ordning en produktionsomgång, skära tyg, plocka och packa, fakturera och boka en transport kostar ungefär lika mycket för 10 exemplar som för 100. En liten beställning kan kosta mer att hantera än den drar in.

Det är den avvägningen du väljer mellan. Ett lågt minimum kommer ofta med ett högre styckpris, och ett lägre styckpris kommer ofta med ett högre minimum. Inget av dem är bättre i sig. Det beror på hur mycket lager du kan sälja och hur mycket pengar du kan binda medan du gör det.

Så räknar du ut MOQ

Det finns ingen enskild formel för ett minimum i antal. Varje leverantör sätter sitt eget utifrån sina egna kostnader. Det du kan räkna ut är golvet som en leverantör oftast utgår från, och om ett visst minimum fungerar för din butik.

Leverantörens sida: nollpunkten per beställning

En beställning är värd att ta när bidraget från varje exemplar täcker beställningens fasta kostnad:

Minsta antal = fasta kostnader per beställning ÷ (styckpris − rörlig kostnad per styck)

Illustrativt exempel: en tillverkare lägger 600 euro på varje beställning för att ställa i ordning tillskärning, provexemplar och packning. Den säljer en skjorta för 25 euro, och tyg, detaljer och arbete för en skjorta kostar 13 euro. Varje skjorta bidrar med 25 euro − 13 euro = 12 euro. 600 euro ÷ 12 euro = 50 skjortor. Under 50 går beställningen med förlust, så prislistan säger ”MOQ 50 per modell”.

Din sida: kan du sälja slut på det?

Nu ändras frågan: kan du sälja den mängden till fullt pris innan säsongen tar slut? Utgå från din egen försäljningshistorik för liknande produkter. Har du ingen, börja med en liten testbeställning eller med en leverantör vars minimum låter dig köpa mindre.

Illustrativt exempel: du köper de 50 skjortorna för 25 euro styck, alltså 1 250 euro, och säljer dem för 60 euro. Du behöver 21 försäljningar till fullt pris bara för att få tillbaka 1 250 euro, eftersom 20 försäljningar bara ger 1 200 euro. Säljer du 30 har du fått in 1 800 euro, 550 euro plus före dina övriga kostnader, och 20 skjortor ligger kvar på hyllan.

Om minimum ligger över det du kan sälja slut på är de extra exemplaren en kostnad, inte lager. Att rea ut dem senare för att frigöra plats äter upp marginalen du köpte in dem för. Här läser du hur du hanterar överlager om det ändå händer.

Din budget: open to buy

Open to buy (OTB) är den budget som finns kvar för nytt lager under en period, när du har räknat med det du redan har i lager och har beställt. Jämför varje minimum med den. Om en leverantörs minimum är större än din open to buy får beställningen vänta, eller så köper du någon annanstans. Se över siffran i takt med att försäljningen kommer in, inte en gång per säsong.

MOQ och EOQ

De två är lätta att blanda ihop, och de svarar på olika frågor. MOQ är den minsta beställning som leverantören tillåter. EOQ, economic order quantity eller ekonomisk orderkvantitet, är den orderstorlek som håller dina egna kostnader för att beställa och lagerhålla lägst.

Shopify anger formeln för EOQ som EOQ = √(2DS ÷ H), där D är den årliga efterfrågan i antal, S är kostnaden per beställning och H är lagerhållningskostnaden per enhet och år.

Illustrativt exempel: du säljer 1 200 enheter per år, varje beställning kostar dig 50 euro att lägga och ta emot, och att lagerhålla en enhet i ett år kostar 3 euro. 2 × 1 200 × 50 euro = 120 000. Delat med 3 blir det 40 000, och kvadratroten ur 40 000 är 200. Din ekonomiska orderkvantitet är 200 enheter.

Jämför den sedan med minimum. Om leverantörens MOQ är 50, beställ omkring 200. Om den är 300 kan du inte beställa färre än 300, så du kommer att ha lagret längre och betala mer för att förvara det. Den extra kostnaden hör hemma i priset du jämför leverantörer på.

Så hanterar du en hög MOQ

• Förhandla om hur beställningen ser ut. Be om en mindre första beställning, om att få blanda modeller eller färger för att nå minimum, eller om färre exemplar till ett högre styckpris. Leverantörer säger ofta ja till något av de tre.
• Lägg minimum på det som redan säljer. Satsa på modeller som har sålt tidigare. Stryk det som säljer långsamt och avstå från nästan identiska färgvarianter: efterfrågan på den femte färgen av samma skjorta är lätt att överskatta.
• Sätt priset för att sälja slut innan du beställer. Räkna ut vid vilket pris hela mängden säljer, och vad som blir kvar efter kostnaden. Påslag och marginal förklarar de två talen, och här ser du vad som är en bra marginal vid grossistköp.
• Köp från en leverantör med många varumärken i stället för från tillverkaren. När minimum för en modell ligger över din budget kan du hos en leverantör som har lager från många varumärken sprida samma budget över fler modeller. Den här guiden till grossistköp tar upp vad du ska kontrollera.
• Betala i tid. En köpare som beställer igen och betalar när det är dags har mer att förhandla med än en som inte gör det, och det märks i lägre minimum vid nya beställningar.

Minsta ordervärde hos BrandsGateway

Vi levererar märkes- och designerkläder, skor, väskor och accessoarer: över 48 000 produkter från över 800 varumärken. Alla produkter är 100 % äkta och levereras med originaletiketter, inköpta från varumärkena, deras licenstagare eller officiella distributörer.

Grossistbeställningar har ett minsta ordervärde på 1 000 euro. Det är ett minimum i värde, utan något antal per modell: du väljer själv produkterna och storlekarna som fyller det, från olika varumärken. Du behöver ett gratis konto och inget abonnemang för att se grossistpriserna och beställa. Här ser du hur du köper till grossistpris hos BrandsGateway.

Handlare kan exportera ett filtrerat urval av katalogen som en packlista, vilket underlättar när du planerar en beställning upp till minimum. Om du hellre inte väljer vara för vara är restpartier färdiga urval som säljs som ett parti.

Om du inte vill ha något lager alls fungerar dropshipping per beställning. Med ett aktivt abonnemang beställer du varje vara efter att din kund har köpt den, och vi skickar den direkt till kunden. Paketen finns på vår sida med paket och priser, och dropshipping eller grossistköp jämför de två.