Lohnt sich Dropshipping? Was es kostet und was Ihnen bleibt

Ja, Dropshipping lohnt sich, wenn das Geld, das Ihnen pro Bestellung bleibt, die Werbung deckt, mit der Sie die Bestellung gewonnen haben, und die Rückgaben, die zurückkommen. Sie kaufen keine Ware ein. Was Sie zu Beginn riskieren, sind also Ihr Shop, Ihr Abo beim Lieferanten und Ihre Werbung. Shops, die scheitern, scheitern meist daran, Kunden zu finden, nicht daran, Bestellungen zu versenden.

Deshalb ist das Produkt die entscheidende Wahl. Marken- und Designermode verkauft sich zu einem Verkaufspreis, den Ihr Kunde bereits kennt, mit einer Spanne pro Bestellung, die groß genug ist, um das Marketing zu bezahlen. Im Folgenden: was der Start kostet, was Ihnen pro Bestellung bleibt, was rechtlich gilt und wo Dropshipping schiefgeht.

Wann sich Dropshipping lohnt

Beim Dropshipping verkaufen Sie die Produkte eines Lieferanten in Ihrem eigenen Shop, und der Lieferant versendet jede Bestellung direkt an Ihren Kunden. Einen eigenen Lagerbestand brauchen Sie nie. Den genauen Ablauf erklären wir in Was ist Dropshipping und wie funktioniert es?. Ob es sich rechnet, hängt von drei Dingen ab:

• Die Marge trägt Ihre Kosten. Die Differenz zwischen Ihrem Preis und Ihren Kosten muss Werbung, Rückgaben und Zahlungsgebühren bezahlen und trotzdem noch etwas übrig lassen.
• Sie führen es als Geschäft. Die meiste Arbeit besteht darin, Kunden zu finden und ihnen zu antworten. Rechnen Sie mit Monaten, in denen Sie Anzeigen und Produkte testen, bevor ein Shop regelmäßig verdient.
• Ihr Lieferant ist zuverlässig. Der Lagerbestand muss mit Ihrem Shop synchron bleiben, und Bestellungen müssen pünktlich rausgehen, denn Ihr Kunde macht Sie für beides verantwortlich.

Es lohnt sich nicht, wenn Sie ein passives Einkommen suchen oder über den Preis gewinnen wollen, mit demselben billigen Artikel, den viele andere Shops anbieten. Ihr Kunde findet den günstigeren Shop in einer Minute, und Ihre Marge sinkt gegen null.

Markenmode verändert diese Rechnung. Ihr Kunde sucht gezielt nach der Marke, die Nachfrage ist also da, bevor es Ihren Shop gibt. Sie konkurrieren weiterhin über Preis und Service mit anderen Shops, aber der Betrag, der pro Bestellung bleibt, ist größer, und genau der bezahlt die Werbung. Mehr dazu unter Dropshipping mit hochpreisigen Produkten.

So funktioniert Dropshipping, Schritt für Schritt

So verteilen sich die Aufgaben bei jeder Bestellung, wenn Sie mit BrandsGateway per Dropshipping verkaufen:

1. Shop verbinden. Nutzen Sie die BrandsGateway-App für Shopify, Wix oder BigCommerce oder das BrandsGateway-Plugin für WooCommerce oder Shift4Shop. Individuelle Shops werden über die REST-API oder eine CSV-Datei angebunden.
2. Produkte auswählen und Preise festlegen. Wählen Sie die Marken und Kategorien, die zu Ihren Kunden passen. Wir halten Produktinformationen, Preise und Lagerbestand synchron, wenn sich der Katalog ändert.
3. Ihr Kunde bestellt in Ihrem Shop. Er bezahlt Sie, zu Ihrem Preis. Die Bestellung erscheint automatisch in Ihrem BrandsGateway-Konto.
4. Bestellung bestätigen und bezahlen. Sie zahlen unseren Preis für das Produkt und seinen Versand.
5. Wir versenden direkt an Ihren Kunden. Bestellungen werden innerhalb von 24–48 Stunden versendet, neutral und mit Ihrem Firmennamen als Absender. Die Sendungsnummer erscheint in Ihrem BrandsGateway-Konto, und Sie übertragen sie in Ihren Shop.

Die Aufteilung ist einfach. Sie bauen den Shop auf und bringen die Kunden. Wir liefern die Produkte, die Technik und die Logistik.

Was der Start mit Dropshipping kostet

Kein Geld fließt in Ware. Ihre Ausgaben fallen in vier Gruppen, und die sind dieselben, ob Sie in Großbritannien, Südafrika oder anderswo starten. Nur die örtlichen Preise Ihrer Plattform und Ihrer Werbung ändern sich.

• Ihr Shop. Der Tarif Ihrer Shop-Plattform, dazu eine Domain und etwaige kostenpflichtige Apps oder Themes.
• Ihr Lieferant. Für Dropshipping mit uns brauchen Sie ein Abo. Die Pakete Grow, Scale, Enterprise und REST API/CSV unterscheiden sich darin, wie viele Produkte Sie importieren können; ihre Preise finden Sie auf unserer Seite Pakete und Preise.
• Ihr Marketing. Anzeigen, Inhalte und E-Mails. Diese Kosten haben Sie am wenigsten im Griff, planen Sie sie deshalb zuerst ein.
• Rückgaben und Support. Ihre Zeit für Kundenanfragen und die Kosten für Artikel, die zurückkommen.

Was Sie nicht bezahlen, ist der teure Teil eines klassischen Geschäfts: vorab gekaufte Ware, ein Lager und unverkaufte Artikel. Auch einen Mindestbestellwert von 1.000 € gibt es bei Dropshipping-Bestellungen nicht; er gilt für Großhandelsbestellungen. Sie bestellen jeden Artikel erst, nachdem Ihr Kunde ihn gekauft hat.

Sie können die Zahlen prüfen, bevor Sie etwas bezahlen. Ein kostenloses BrandsGateway-Konto zeigt den aktuellen Katalog, die Marken und die Großhandelspreise, sodass Sie einen Shop zuerst auf dem Papier durchrechnen können. In einen Businessplan für Dropshipping gehören genau diese Zahlen.

Was Ihnen pro Bestellung bleibt: Marge, nicht Aufschlag

Zwei Zahlen werden hier oft verwechselt. Die Marge ist der Anteil am Verkaufspreis, der nach Abzug Ihrer Kosten übrig bleibt; sie kann also nie über 100 % liegen. Der Aufschlag ist das, was Sie auf die Kosten draufschlagen. Aufschlag und Marge erklärt beides.

Rechenbeispiel: Sie verkaufen einen Artikel für 450 €. Sie zahlen 300 € für das Produkt und seine Lieferung. Sie behalten 150 €. Das entspricht einer Marge von 33 % und einem Aufschlag von 50 %. Die tatsächlichen Produkt- und Versandkosten hängen vom Artikel und vom Zielland ab.

Diese 150 € sind noch kein Gewinn. Sie sind auch das Höchste, was Sie ausgeben können, um die Bestellung zu gewinnen, bevor Sie daran Geld verlieren. Rechenbeispiel: Wenn Sie die Werbung 60 € pro Bestellung kostet und Sie pro Bestellung 15 € für Rückgaben und Zahlungsgebühren zurücklegen, bleiben 75 €. Das sind 17 % des Verkaufs über 450 €.

Rechnen Sie dieselben Kosten nun für einen günstigen Artikel. Rechenbeispiel: Sie verkaufen einen Artikel für 30 €, der Sie geliefert 18 € kostet. Sie behalten also 12 €, eine Marge von 40 %. Wenn die Gewinnung dieses Kunden ebenfalls 60 € Werbung kostet, macht die Bestellung 48 € Verlust. Ein höherer Prozentsatz hilft nicht, wenn der Betrag zu klein ist, um den Kunden zu bezahlen.

Wenn Sie Produkte mit der BrandsGateway-App importieren, werden die Verkaufspreise standardmäßig mit einem Aufschlag von 150 % auf den Großhandelspreis festgelegt. Rechenbeispiel: Aus einem Großhandelspreis von 100 € wird ein Verkaufspreis von 250 €, eine Marge von 60 % vor Versand. Sie können den Aufschlag jederzeit ändern, auch pro Kategorie.

Eine echte Zahl, mit Datum. In Nadias Erfolgsgeschichte aus dem Jahr 2022 war ihr teuerster Verkauf ein Kleid von Dolce & Gabbana, das sie für 1.899 € verkauft hat. Der Preis bei BrandsGateway lag bei 458 €. Damit blieben 1.441 € vor Versand und Werbung, eine Marge von 76 %. So berechnen Sie Ihre Dropshipping-Marge.

Ist Dropshipping legal?

Ja. Dropshipping ist eine ganz normale Art, einen Shop zu führen. In der Praxis heißt das: Gegenüber Ihrem Kunden sind Sie der Verkäufer, nicht der Lieferant. Die Rechte Ihres Kunden müssen Sie erfüllen, egal wer das Paket gepackt hat.

Verkauf an Verbraucher in der EU. Ihr Kunde kann einen Onlinekauf innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen widerrufen. Außerdem gilt eine gesetzliche Gewährleistung von mindestens 2 Jahren für Waren, die mangelhaft sind oder nicht der Beschreibung entsprechen (Ihr Europa, zuletzt geprüft am 12. Juli 2026). Bei Waren beginnen die 14 Tage mit der Lieferung (Ihr Europa, zuletzt geprüft am 28. April 2026).

Verkauf in den USA. Nach der Mail, Internet, or Telephone Order Merchandise Rule der FTC brauchen Sie eine vernünftige Grundlage für die Versandzeit, die Sie angeben. Nennen Sie keine, brauchen Sie eine Grundlage für den Versand innerhalb von 30 Tagen. Wenn Sie nicht rechtzeitig versenden können, bitten Sie Ihren Kunden um Zustimmung zur Verzögerung oder stornieren und erstatten Sie die Bestellung (FTC-Leitfaden für Unternehmen, bearbeitet im Januar 2025).

Überall. Melden Sie Ihr Gewerbe an und berechnen Sie Umsatzsteuer oder Sales Tax, wie es Ihr Land verlangt. Die Regeln unterscheiden sich von Land zu Land, klären Sie sie deshalb vor Ihrem ersten Verkauf mit Ihrem Finanzamt oder einem Steuerberater.

Bei Markenware kommt eine weitere Frage hinzu: Ist sie echt? Wer eine Fälschung weiterverkauft, hat selbst das Problem, nicht der Lieferant. Alle unsere Produkte sind 100 % Originalware und werden mit Originaletiketten geliefert. Wir beziehen sie von den Marken, ihren Lizenznehmern oder offiziellen Distributoren. Wenn Sie anderswo einkaufen, lesen Sie hier, wie Sie ein gefälschtes Designerprodukt vom Original unterscheiden.

Wo Dropshipping schiefgeht

Das Modell ist solide. Achten Sie auf vier Probleme, für jedes gibt es eine Lösung:

• Konkurrenz bei identischen Produkten. Wenn viele Shops denselben Artikel verkaufen, bleibt nur der Preis als Unterschied, und die Werbekosten fressen den Rest. Wählen Sie Produkte, nach denen Ihr Kunde gezielt sucht, und punkten Sie mit Auswahl und Service. Diese Dropshipping-Nischen verkaufen sich.
• Lieferung und Lagerbestand, die Sie nicht steuern. Wählen Sie einen Lieferanten, der den Lagerbestand synchron hält und seine Lieferzeiten nennt. Bei uns werden Bestellungen innerhalb von 24–48 Stunden versendet. Economy-Versand dauert innerhalb Europas 3–5 Werktage und außerhalb Europas 5–8; Expressversand 1–3 bzw. 3–4 Werktage. Wir liefern weltweit mit UPS, FedEx, DHL oder Ihrem eigenen Versandetikett.
• Rückgaben. Ihr Kunde schickt an Sie zurück, denn Sie sind der Verkäufer. Für Dropshipping-Bestellungen bei uns gilt eine Rückgabefrist von 14 Tagen ab dem Tag, an dem Ihr Kunde das Paket erhält. Jede Rückgabe klären Sie mit unserem Support-Team. Die vollständigen Bedingungen finden Sie auf der Seite Versand & Rückgabe.
• Kundenservice. Ihr Kunde schreibt Ihnen, nicht uns. Antworten Sie schnell und hinterlegen Sie jede Sendungsnummer in Ihrem Shop, damit Ihr Kunde das Paket verfolgen kann, ohne nachfragen zu müssen.

Wenn Sie noch auswählen, lesen Sie hier, wie Sie einen Dropshipping-Lieferanten auswählen und was Sie vor der Registrierung prüfen sollten.

Designermode per Dropshipping verkaufen mit BrandsGateway

Wir liefern über 48.000 Produkte von über 800 Marken: Designerkleidung, Schuhe, Taschen und Accessoires. Verbinden Sie Ihren Shop über eine unserer Shop-Integrationen oder verkaufen Sie auf Marktplätzen wie Amazon und eBay; die Bestellungen werden über ein Marktplatz-Plugin automatisch weitergeleitet. Mit einem aktiven Abo bestellen Sie jeden Artikel erst, nachdem Ihr Kunde ihn gekauft hat, ohne den Mindestbestellwert von 1.000 € im Großhandel. Hier lesen Sie, wie Dropshipping mit BrandsGateway funktioniert.

Wenn Sie lieber eigene Ware auf Lager haben, können Sie stattdessen im Großhandel einkaufen; Dropshipping oder Großhandel vergleicht beide Modelle. So oder so zeigt Ihnen ein kostenloses Konto den Katalog und unsere Preise, bevor Sie sich entscheiden.