Wie ein Dropshipper in der Hochsaison $187.000 Umsatz machte
In seiner Rolle als Dropshipping-Anbieter widmet sich BrandsGateway dem Aufbau eines breiten Netzwerks von Dropshippern, denen es erstklassige Dienstleistungen liefert und ihnen hilft, in der Dropshipping-Branche Fuß zu fassen. Daher ist jede Erfolgsgeschichte eines Kunden, die aus dieser unermüdlichen Hingabe und diesem Engagement entsteht, eine Geschichte, auf die das Team von BrandsGateway stolz ist.
Die Weihnachtszeit steht vor der Tür und unsere Dropshipper bereiten ihre Marketingpläne vor. Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, mit einem unserer erfolgreichsten Dropshipper zu sprechen, der seit mehr als einem Jahr Teil unserer Reise ist. Wir waren daran interessiert, mehr über die persönliche und berufliche Laufbahn zu erfahren, bevor er in die Dropshipping-Branche eingestiegen ist, und natürlich über die Reise mit BrandsGateway. Außerdem werden wir uns mit dem Erfolg unseres Dropshippers im letzten Jahr und den diesjährigen Plänen für die vor der Tür stehende Weihnachtssaison befassen.
1.Seit wann betreiben Sie Dropshipping mit BrandsGateway und warum haben Sie sich für eine Zusammenarbeit mit uns entschieden?
Im April habe ich mit dem DRopshipping angefangen, da ich aufgrund der Covid-19-Pandemie meinen Job bei einer Bank verloren habe. Ich hatte bereits einige Erfahrungen mit E-Commerce-Dropshipping auf Plattformen wie Oberlo, entschied aber früh, dass ich nicht weiter mit Lieferanten aus China arbeiten wollte. Also habe ich mich nach hochpreisigen Kategorien und nach Anbietern umgesehen, die mit einem schnellen Versand überzeugen, und bin auf BrandsGateway gestoßen. Besonders die hohen Gewinnspannen und die angebotenen Marken haben mein Interesse geweckt.
“Also habe ich mich nach hochpreisigen Kategorien und nach Anbietern umgesehen, die mit einem schnellen Versand überzeugen, und bin auf BrandsGateway gestoßen. Besonders die hohen Gewinnspannen und die angebotenen Marken haben mein Interesse geweckt.”
Bekannte Marken zu haben, würde die Marketingkosten für mich senken, da ich mein Budget nicht für das Storytelling der Produkte selbst verschwenden müsste. Außerdem war Ihr Team sehr entgegenkommend und bereit, mir zu helfen und alle meine Fragen zu beantworten.
2. Was sind einige der Vorteile, wenn man mit BrandsGateway zusammenarbeitet?
Neben dem professionellen Kundenservice sind die beiden größten Vorteile, die ich mit BrandsGateway als Dropshipping-Anbieter habe, folgende: Erstens kann ich mich dank des Shopify-Plugins, das Sie anbieten, mehr auf die Werbung für mein Geschäft konzentrieren, anstatt den Bestand zu verwalten. Der zweite Punkt bezieht sich auf die Erweiterung des Inventars und der Markenauswahl – zwischen jetzt und dem Zeitpunkt, an dem ich angefangen habe, haben Sie das Inventar um mehr als 5.000 neue SKUs verdoppelt und über 30 neue Marken hinzugefügt.
3. Die Ferienzeit steht vor der Tür. Können Sie uns mehr über Ihren Erfolg und Ihre Ergebnisse im Jahr 2020 erzählen?
Letztes Jahr im November und Dezember, während des Höhepunkts der Weihnachtsverkäufe, habe ich insgesamt 187.000$ Umsatz mit einer Gewinnspanne von 47% nach Marketingkosten und der Bezahlung des Inventars gemacht. Ich hatte tatsächlich 1 VA zu mieten, um mit der Arbeitsbelastung mithalten zu können.
“Das Shopify-Plugin, das Sie anbieten, ermöglicht es mir, mich mehr auf die Werbung für mein Geschäft zu konzentrieren, anstatt den Bestand zu verwalten.”
4. Welche Erfahrungen haben Sie mit bezahlter Werbung und SEO gemacht, bevor Sie zu BrandsGateway kamen?
Ich kannte nur die Grundlagen, nichts Fortgeschrittenes, aber ich nahm mir die Freiheit, einige Online-Kurse auf Udemy zu besuchen, um mein Wissen über bezahlte Werbung auf Facebook und Instagram zu vertiefen. Außerdem habe ich mir verschiedenen Podcasts angehört. Das ging nicht von heute auf morgen. Im E-Commerce muss man generell Geduld haben und akzeptieren, dass nicht immer alles so läuft, wie man es sich wünscht.
5. Welche Marketingstrategien haben Sie für die wichtigsten Feiertage im Jahr 2020 umgesetzt: Black Friday, Cyber Monday, Weihnachten usw.?
Ich habe bereits in den Monaten September und Oktober damit begonnen, meine Facebook- und Instagram-Anzeigen zu testen. Ich habe mindestens 5-7 Anzeigensätze pro Kampagne mit einem kleinen Tagesbudget von 5$ pro Anzeige erstellt, um zu sehen, was bei meinen Kunden ankommt. Außerdem habe ich für jede Anzeige verschiedene Motive und Inhalte getestet. Ich habe mich mit Flash-Websites, ähnlich wie Groupon, zusammengetan, um verschiedene Arten von Kampagnen durchzuführen, bei denen ich darum gebeten habe, eine bestimmte Menge eines Artikels zu reservieren und eine einwöchige oder Wochenendkampagne durchzuführen.
6. Wie sehen die Vorbereitungen für die diesjährige Urlaubssaison aus? Werden Sie eine spezielle Strategie fahren?
Nein, ich werde dieselbe Strategie wie letztes Jahr beibehalten, aber mit einem größeren Budget, und da Sie Ihr Inventar und Ihre Markenauswahl erweitert haben, bieten sich mir auch mehr Möglichkeiten, ein breiteres Publikum anzusprechen.
7. Sind Sie bereit, Ihr Geheimnis zu verraten, das Ihnen im letzten Jahr zum Erfolg in der Weihnachtszeit verholfen hat?
Ein großes Geheimnis ist die Erstellung von Deal- oder Coupon-Seiten, die speziell für die Bewerbung von Affiliate-Produkten während der Black Friday- und Cyber Monday-Woche konzipiert wurden. Das Ziel dieser Dealseiten ist es, Rankings für bestimmte Keywords zu erhalten und Rabatte anzubieten, wenn der Verkauf live geht.
8. Was haben Sie in der letzten Weihnachtssaison am meisten verkauft? Welche Produkte, Kategorien und Marken waren die beliebtesten? Wie viel Gewinn haben Sie gemacht?
Mein Schwerpunkt lag auf der Werbung für bestimmte Produkte und Zielgruppen rund um die Feiertage. Zum Beispiel habe ich zu Neujahr für Blazer, Hemden, Schuhe, Krawatten, Kleider usw. geworben. Zu Weihnachten hingegen habe ich mich auf den Ehepartner konzentriert, der das Geschenk kauft. Ich habe “Ehemänner/Freunde” angesprochen und Anzeigen mit Damenbrieftaschen oder Schals geschaltet und umgekehrt für “Ehefrauen/Freundinnen”.
“Letztes Jahr habe ich im November und Dezember, während der Hochphase des Weihnachtstrubels, insgesamt 187.000 $ Umsatz gemacht, mit einer Gewinnspanne von 47% nach den Marketingkosten und den Kosten für das Inventar.”
Die meistverkaufte Marke war Dolce & Gabbana. Da Sie jedoch vor kurzem Versace und Jimmy Choo in Ihren Produktkatalog aufgenommen haben, könnten dies die meistverkauften Marken des Jahres werden.
9. Welche Kanäle aus den Bereichen Social Media Advertising, Google Advertising und E-Mail-Marketing nutzen Sie normalerweise, um für Ihren Dropshipping-Shop und Ihre Produkte zu werben?
Die, die Sie soeben genannt haben sowie Tiktok sind alles neue Kanäle, die ich dieses Jahr ausprobieren werde. Ich weiß nicht, wie die Ergebnisse aussehen werden, aber die Anzeigen sind günstig und die Reichweite ist gut.
10. Wie hoch ist das Budget, das Sie jährlich für Ihre Werbemaßnahmen zu Weihnachten bereitstellen?
Am Anfang, als ich anfing, lag mein Tagesbudget bei etwa 30-50 $, aber als die Umsätze stiegen, erhöhte ich das Budget. Für diese Urlaubssaison werde ich etwa 400-600$ pro Tag ausgeben. Allerdings habe ich das Budget für das Testen von Anzeigensets nicht geändert, das bleibt immer das gleiche.
11. Auf welche Länder zielen Sie mit Ihren Kampagnen normalerweise ab?
Ich wende mich hauptsächlich an die USA, aber nur an bestimmte Städte, nicht an Bundesstaaten oder Länder, da ich der Meinung bin, dass es Geldverschwendung ist, ein zu großes Publikum anzusprechen. Außerdem bestimmt der Standort immer die Art der Kampagne, die ich durchführe. Ich bewerbe zum Beispiel Sonnenbrillen in LA und Handschuhe in New York.
12. Wie hoch ist die übliche Rücklaufquote während der Ferienzeit?
Letztes Jahr waren es etwa 10 %, aber manchmal treffe ich eine Vereinbarung mit dem Kunden, dass er den betreffenden Artikel behält, und ich einen Rabatt für den nächsten Kauf oder eine kleine Rückerstattung anbiete.
13. Auf welche Herausforderungen treffen Sie bei der Online-Vermarktung von Markenartikeln?
Das Schreiben von Texten ist immer ein großes Problem, aber die einfache Lösung besteht darin, eigene Designinhalte zu erstellen und nichts direkt von Marken oder aus dem Internet zu klauen.
14. Was sind die Marketingtrends im Jahr 2021, die Ihrer Meinung nach jeder Dropshipper beachten sollte?
Ein Marketingtrend, der sich meiner Meinung nach immer mehr durchsetzt, ist der mobile eCommerce. Letztes Jahr habe ich etwa 40% meiner Verkäufe über das Handy getätigt. Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Website mobilfreundlich gestalten, denn das erhöht die Chancen Ihres Unternehmens, mehr Umsatz zu machen.
15. Was sind Ihre Prognosen für die bevorstehende Urlaubssaison und den Umsatz im Jahr 2021? Erwarten Sie einen Anstieg des Umsatzes im Vergleich zum letzten Jahr?
Wegen Covid-19 erwarte ich, dass die Weihnachtssaison besser wird als 2020, da die meisten Leute nicht in die traditionellen Geschäfte gehen werden, weil sie sich in den letzten 18+ Monaten ans Online-Shopping gewöhnt haben. Ich habe ehrlich gesagt keine Ahnung, wie hoch mein Umsatz in diesem Jahr sein wird, aber ich hoffe und glaube, dass er besser sein wird als 2020, wenn man bedenkt, dass Sie Ihren Bestand und Ihre Marken seit dem letzten Jahr verdoppelt haben.
16. Haben Sie irgendwelche letzten, weisen Worte für unsere Leser?
Fangen Sie einfach an! Ich bedaure, dass ich nicht früher damit angefangen habe, aber wie die anderen 98% der Menschen habe ich es immer wieder aufgeschoben. Im Rückblick ist es die beste Entscheidung, die ich je getroffen habe. Bilden Sie sich weiter und hören Sie nie auf, sich zu entfalten.
“Ich erwarte ein besseres Weihnachtsgeschäft als 2020, da die meisten Menschen nicht in die traditionellen Geschäfte gehen werden, weil sie sich in den letzten 18+ Monaten ans Online-Shopping gewöhnt haben.”
Wenn diese Erfolgsgeschichte Sie dazu inspiriert hat, in die Dropshipping-Branche einzusteigen, können Sie Ihr Dropshipping-Geschäft mit BrandsGateway sofort in Gang bringen.
Der Erfolg unserer Dropshipper ist auch der Erfolg unseres Unternehmens. Deshalb sind wir entschlossen, sie in ihren Bemühungen zu unterstützen und ihnen dabei zu helfen, ihr Geschäft zu ihrem vollen Potenzial auszubauen. Wir freuen uns immer zu sehen, wie es unseren Dropshippern geht und sind offen für Feedback zur Verbesserung in jedem Segment unseres Geschäfts.
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